fg@markedsforing.dk
Sepia Proximity er på vej til at blive et direct marketing bureau, der både kreativt og økonomisk vil være uden sidestykke på markedet. Det sker ved, at DDB Danmark indtræder i ejerkredsen bag Sepia Proximity og outsourcer sine direct marketing aktiviteter i Tribal DDB til Sepia. Tribal DDB-navnet vil fremover fokusere 100 pct. på e-business kommunikation.
BBDO samarbejder allerede med Sepia om direct marketing, og bureauet bevarer sin ejerandel. Relationerne mellem Sepia og BBDO vil således fortsætte uanfægtet, selvom Sepia rent fysisk vil flytte fra BBDO i St. Kongensgade til DDB i Bredgade.
– Det er også et spørgsmål om pladsproblemer. Vi skal finde plads til ca. 10 nye m edarbejdere, og den plads findes ikke i St. Kongensgade, siger adm. dir. Jan Olsen, Sepia.
Adm. dir. Johnny Henriksen, DDB Danmark, tilføjer dog: – Relationerne mellem BBDO og Sepia fungerer allerede, mens vi skal etablere et nyt samarbejde omkring en række af vores kunder. Derfor lægger jeg vægt på det fysiske nærvær.
Alle tre bureauer indgår i den store Omnicom-gruppe, og konstruktionen ligner derved gruppens set-up omkring mediebureauet OMD, hvor både BBDO og DDB-bureauerne tidligere overførte alle deres medieaktiviteter til et fælles selskab. OMD fremtræder i dag som Danmarks største mediebureau, og både Jan Olsen og Johnny Henriksen ser store perspektiver i at samle direct marketing-aktiviteterne på et bureau.
– Jeg tror, at man kommer til at se den løsning i flere andre små markeder, og at vi i Danmark er i forreste linje, lige som det var tilfældet med dannelsen af OMD, siger Johnny Henriksen.

Sepia dominerer

Sepia har allerede i en årrække været totalt dominerende på markedet, hvis man måle r på uddelingen af priser ved Postens DM-dag, hvor bureauet er løbet med hovedprisen 5 ud af de sidste 6 år. Med den nye ejerkonstruktion tilføres bureauet væsentlig større økonomisk kraft. Bureauet har i dag 20-22 medarbejdere, men omkring halvdelen af Tribal DDBs 20-22 medarbejdere relaterer sig til direct marketing, og Sepia kommer således til at vokse med ca. 50 pct. målt på medarbejdertal. Samtidig får Sepia mulighed for at trække på et ekstra netværk som fødekæde for nye kunderelationer.
Johnny Henriksen understreger da også, at noget af det første, man vil foretage sig, er at introducere Sepia til de DDB-kunder, der ikke arbejder med Tribal DDB i forvejen. Jan Olsen satser på, at konstruktionen kan danne grundlag for ny vækst, og vurderer, at bureauet om 5 år gerne skal være på 40-45 medarbejdere.
– Til gengæld tror jeg også, at det vil være tæt på maksimum for vores størrelse på det danske marked, siger Jan Olsen.
Konkret indebærer den nye konstruktion, at Sepia må sige farvel til Sonofon som kunde til fordel for TDC. Sepia arbejder også for Toyota, mens VW ligger hos DDB. Men her er der tale om de traditionelle reklameaktiviteter. DDB-gruppen arbejder ikke med direct marketing for VW, og derfor vurderes der ikke at være en kunde-konflikt i dette tilfælde.
Til gengæld er der tale om genetableringen af et gammelt samarbejde, når Sepia igen skal til at arbejde for TDC. Bureauet mistede oprindeligt kunden, da TDC gennem en meget stor og opsigtsvækkende samarbejds-aftale placerede stort set al koncernens markedsføring hos DDB.
At få Sepia koblet på TDC har været betydningsfuldt for DDB.
– Vi har netop overstået evalueringerne af samarbejdet, og de ser rigtig gode ud. Dog ser det mindre godt ud på direct marketing, som således har fremtrådt som vores akilleshæl i samarbejdet. Men aftalen med Sepia er ikke initieret af TDC, understreger Johnny Henriksen og fortsætter:
– Vi har lovet dem at levere spidskompetence på alle områder, og med aftalen med Sepia sikrer vi, at vi også gør det på direct marketing.TDC er for ham en væsentlig case på det tankesæt, der styrer DDB og en af de kunder, der er med til at drive gruppen væk fra den traditionelle reklamebureau-tænkning.
– Rent faktisk er over halvdelen af det arbejde, vi laver for TDC, ikke synligt på markedet. Vores fundament er forbrugerindsigt, og jeg tror, at vi er et af de bureauer, der har investeret allermest i viden om forbrugerne. Baggrunden for vores satsning på forskellige kompetencer er, at vores kreativitet skal være langt mere forretningsorienteret og rette sig mod grundlæggende at løse kundernes problemer. Vi kommer aldrig til at konkurrere med McKinsey, men vi kan i højere grad end dem tænke markedsorienteret og i strategier, der kan kommunikeres – dog uden skelen til, om det er traditionelle reklameløsninger eller en anden type kommunikation, siger Johnny Henriksen og fastslår, at gruppens vækst i årene fremover i langt højere grad vil foregå inden for marketing-services end på de traditionelle bureauer.
Etableringen a f et samarbejde med Sepia vil ikke være vanskeligt for ham. Han er faktisk gammel medarbejder hos Sepia tilbage i bureauets første år, så han kender deres kompetencer, og har selv en solid direct marketing baggrund.
Tribal DDB blev dannet som en fusion mellem DDBs e-Scape og dm-bureauet Generator, og vækstede uhæmmet i de første år frem til dot.com boblen brast. På toppen havde bureauet over 100 ansatte i Danmark, og var en del af multi-brand strategien, der lå til grund for DDB-gruppens flytning til Shell-huset. I den periode var Johnny Henriksen selv blandt de globale chefer for Tribal-netværket med sæde i London. Nu får bureauet under ledelse af Martin Lindegaard mulighed for at fokusere på online-kompetencerne, som det i øvrigt gælder for de andre Tribal DDB bureauer verden over.

Mange kunderelationer

DDB har i højere grad end BBDO profileret sig på et stærkt ønske om at samle forskellige kompetencer under samme tag, men det er først nu, det ser ud til at falde på plads med aftalen med Sepia.
Udo ver TDC har Sepia og DDB-gruppen fælles kunde-relationer på andre markante firmaer. Sepia arbejder på alle fire brands i Danske Bank-koncernen, hvoraf to – Danske Bank og Danica – håndteres af &Co. Hertil kommer Tryg, som for nylig har flyttet sit reklamebudget fra Buhl UnLtd til &Co.
Jan Olsen understreger dog samtidig, at Sepia i bo-fællesskabet med BBDO har skabt fælles relationer med en række af bureauets kunder, og han lægger da også vægt på, at Sepia nu får mulighed for at udvikle sig på basis af to netværk i stedet for et. Hertil kommer den større økonomiske kraft.
– Den er nødvendig for at sikre det momentum, vi har i markedet. Desuden er der ikke et stort marked at rekruttere nye medarbejdere fra, og derfor skal vi have ressourcer til at udvikle og uddanne nye folk, siger Jan Olsen.


Boks:
Sepia Proximity opererer på basis af to selskaber. Driftsselskabet Sepia Proximity og holdingselskabet Sepia. De tre stiftere og partnere, Jan Olsen, Per Djervig-Chamby og Lars Bo Appel, har majoriteten i begge se lskaber. BBDO har så en minoritets-post i holdingselskabet, mens DDB køber en minoritets-post i drifts-selskabet.
Principielt kan Omnicom via BBDO og DDB opnå majoritet, men i aftalen er de tre Sepia-partneres kontrol stadfæstet.
– Det har aldrig været til diskussion. De tre partnere har været den drivende kraft i den succes, som Sepia har haft gennem årene, og det er der ingen grund til at ændre på, siger Johnny Henriksen.
Ingen af parterne vil oplyse, hvad DDB har måttet betale for ejerandelen.