Tele Danmark har indtil nu siddet trygt og godt på fagbogsområdet i Storkøbenhavn. Det er slut nu, hvor Contakt har satset 60 millioner på at komme ind på markedet.
Satsningen er en stor gul moppedreng af en fagbog, der op til udsendelsesfasen i uge 36, er blevet kommunikeret med en teaser outdoor kampagne på billboards og busser, med teksten “ – lidt mere gul.“
– Vi har siden 1928 distribueret de røde lokal telefonbøger, og kender derfor området særdeles godt, siger divisionschef Erik Jørgensen fra Contakt. Så nu er tiden kommet til at give Tele Danmark kamp til stregen.
Og det gør Contakt bl.a. ved at give virksomhederne gratis optagelse i den første udgave at Contakt’s gule fagbog.
– Men, understreger produktchef Jan Alslev fra Contakt, vores sælgere har ikke bare ringet virksomhederne op med et gratis tilbud, de har først undersøgt om virksomhederne var interesserede og først derefter fortalt dem, at det var gratis at være med den første gang. På den måde har vi kunnet sikre os, at der var en reel interesse.

LIDT MERE GUL
Payoff’et for Contakt’s gule fagbog er “lidt mere gul“. Og det skal, ifølge account director Kim de Blanck fra Milvang, symbolisere, at fagbogen er “lidt hurtigere“ og “lidt bedre“ end Tele Danmarks fagbog.
– Tele Danmark er jo stadig kendt for at være lidt støvet og bureaukratisk. Og her kommer Contakts fagbog ind som “den nye dreng i klassen“, som er lidt hurtigere og lidt friskere.
– Vi skal i første omgang slå navnet fast, og første step har været outdoor teaser kampagnen. Næste step bliver i forbindelse med udsendelsen af fagbogen, hvor vi kører hårdt på med annoncer, TV, radio, dag- og lokalblade, aktivitet på posthuset og direct mails til virksomheder. Hvor vi i teaserkampagnen har været fokuseret på navnet, vil vi i annoncekampagnen også fokusere på selve produktet.
Og produktet er altså en stor gul (lidt lysere gul end “den anden“) fagbog, med 4 spalter imod 5 spalter i “den anden“.
– Med kun 4 spalter giver det en bedre læsbarhed, da skriften er større, og annoncerne i telefonbogen er også større og bedre udformede. Samtidig har vores telefonbog bl.a. et stikordsregister med søgeord og henvisninger til virksomhederne, inddelt efter erhverv. Og så er telefonbogen, der selvfølgelig også indeholder virksomhedernes e-mails- og www.-adresser, “bundet sammen“ med vores portal på Internettet, siger Erik Jørgensen.
Virksomhederne i fagbogen kommer automatisk med på portalen www.contakt.dk. Her får de en info-side, som de selv kan vedligeholde med oplysninger, og så kan de knytte deres egen homepage til siden via et link.
– Vi ved godt, at flere og flere søger via Internettet, derfor er det også vigtigt at telefonbogen og nettet er linket sammen, siger Erik Jørgensen, der samtidig vurderer, at selv om Internettet er kommet for at blive, og at flere og flere benytter sig af det, så er der stadig behov for selve bogen, og det vil der være mange år frem.

I UNDRER JER NOK…
Hvor annoncekampagnen vil slå på den lidt mere gule fagbog, vil de to TV-spot, slå navnet fast. TV-spottene vil komme til at køre på TV3 og på TVDanmark – Der var desværre ikke plads på TV2 i denne omgang!
Det ene spot viser et veldækket bord, hvor en mand er i gang med at holde tale. Mens han taler, bliver dugen med al servicen på, trukket væk af en mand, der sidder ned. Taleren og resten af bordets gæster bliver logisk nok, meget overraskede, hvorpå manden der river i dugen siger “I undrer jer nok, men vil bare gøre opmærksom på Contakt…“!
Første fase af kampagnen kører fra uge 36 og hele september ud. Næste fase, opfølgningen, vil køre på et senere, og endnu ikke fastlagt tidspunkt.