Hvis du har prøvet at overtale din chef til at skifte mening om noget, så har du nok oplevet, at det kan være noget nær en umulig opgave. Psykologer har fundet ud af, at magt gør folk mere selvsikre og mindre tilbøjelige til at blive overbevidst af andres argumenter.
Det viser en ny rapport, der er blevet offentliggjort i den seneste udgave af “Personality and Social Psychology”. Det skriver den amerikanske karriereportal: management-issues.com.
Undersøgelsen viser, at folk i magtfulde positioner er så sikre på det, de selv mener, at de meget sjældent skifter mening.
Men hvis man sætter dem i en situation, hvor de ikke føler sig så magtfulde, så vil man have en bedre chance for at for at få dem til at overveje nye idéer.
– Hvis du midlertidigt får en magtfuld person til at føle sig mindre magtfuld, så har du større mulighed for at få dem til at være opmærksomme, siger Pablo Briñal, der er hovedforfatter på rapporten og socialpsykolog på Universidad Autónoma de Madrid i Spanien.
Studiet skulle efter sigende være det første der ser på, hvad en persons magt betyder for, hvordan denne bliver påvirket af et budskab. Via rollespils-øvelser har folkene bag undersøgelsen også fundet frem til, at folk der føler sig mindre magtfulde er mere usikre på vægten af deres egne argumenter.
Magt gør folk mere tilbøjelige til at ikke at stille spørgsmålstegn ved deres egne tanker, siger Richard Petty, der er medforfatter på rapporten og psykologiprofessor på Ohio Universitet.
– Vores research afslører, at magt gør folk mere sikre på det, de tror på. Men magt er kun én af de ting, der påvirker selvsikkerhed, siger han. Det kan også spille en rolle, hvornår og hvor man prøver at få et budskab igennem til en magtfuld chef.
Hvis du f.eks. har et budskab, du gerne vil af med, så lad vær med at spørge chefen i hans eller hendes kontor, der er omgivet af symboler på vedkommendes magt. Bring emnet op i frokoststuen eller et andet sted, hvor der er ikke er påmindelser om, hvem der bestemmer.
Men hvis du skal ind på chefens kontor med dine synspunkter, så er det modsat godt at minde chefen om, at vedkommende bestemmer.
– Det er godt at servere dine argumenter, når chefen ikke er usikker på sin magt. Så efter at du har fremlagt dine synspunkter, så mind chefen om hans eller hendes magt. Så vil han blive mere sikker på sin egen evaluering af, hvad du siger. Og hvis dine argumenter er gode, er han mere tilbøjelig til at blive overbevist, siger Richard Petty.
Ritzaus citattjeneste