Her hos Jubii udgiver vi 22 forskellige nyhedsbreve, som sendes ud til lige under en kvart million danskere. På årsbasis bliver til over 21 millioner e-mails.
En ganske imponerende mængde, men alligevel har vi svært ved at tiltrække annoncører til nyhedsbrevene. Og det undrer mig egentlig, at så få har fået øjnene op for mediet.
Problemet er, at reklamebranchen primært tænker visuelt. Når de tænker i grafik og animationer, prøver de at dække deres egne behov fremfor at forsøge at sælge varen.
“Kan jeg få et logo med i farver?“ og “Er der mulighed for animationer?“ er nok de oftest stillede spørgsmål i forbindelse med sponsorater af nyhedsbreve. Og svaret er – indtil videre – et klart NEJ. Et nyhedsbrev er ret beset en e-mail, og dermed er der ikke de samme grafiske muligheder som i et banner.
Trods begrænsningerne rammer man målgruppen klokkerent. Du ved, at dem, du sender nyhedsbrevet ud til, er interesseret i området. De har allerede tilmeldt sig til et nyhedsbrev om for eksempel katte eller formel 1 – og der fra er der ikke særligt langt til at købe kattemad eller bilprodukter.
Desuden giver vi langt mere tekst, til at fortælle om dit produkt eller tjeneste, end du får i et banner.
Der er stor forskel på et banner og et sponsorat. Hvor et banner er noget, der ret beset prøver at lokke brugeren væk fra den side han eller hun er gået ind på, så virker et sponsorat i et nyhedsbrev langt mindre anmasende. Ja, faktisk opfattes et sponsorat ofte som redaktionelt stof, selvom det altså er en reklame.
Lad os tage nyhedsbrevet Jubii Katte Nyt som et godt eksempel. Bevares, det er et snævert nyhedsbrev, men som med de fleste nyhedsbreve er der tale om interesserede og engagerede læsere, der udelukkende er tilmeldt nyhedsbrevet, fordi de ønsker at læse det.
Læsere gemmer tilmed ofte nyhedsbrevene, så de hurtigt kan finde en artikel – eller et sponsorat – de tidligere har læst.
Det gør et nyhedsbrev som Jubii Katte Nyt oplagt til at annoncere for f.eks. transportkasser, kradsebrædder og kattebakker. Måske står læserne ikke med behovet for f.eks. et nyt kradsebrædt nu og her, men når behovet opstår, ledes tankerne ofte tilbage til tilbudet i et nyhedsbrev.
Det har vi her hos Jubii set flere gode eksempler på. F.eks. havde et teleselskab ét sponsorat i ét nyhedsbrev. Dette ene sponsorat formåede faktisk at generere tilmeldinger til tilbudet i et helt år! Et tydeligt bevis på, at nyhedsbreve bliver gemt og læst flere gang.
Hvor en banner-reklame typisk har en klikprocent på 2-3 procent, fører nyhedsbreve generelt over 3% af læserne videre. Ja, vi har tilmed set eksempler, hvor responsprocenten har været over de 15. Og så er det tilmed til priser, der ofte er langt billigere end hvis man ville opnå den samme eksponering via banner-annoncer.

Tag den, hr. direct mail marketingdirektør!

Boxtext:

ET EFFEKTIVT SPONSORAT
Et godt eksempel på et effektivt sponsorat kunne man finde i Jubii Musik Nyt i begyndelsen af marts, hvor online-butikken CDSKIVEN reklamerede for Aqua’s Aquarius plade, der var udkommet nogle dage inden, efter masser af omtale i såvel nyhedsbrevet som på Jubii Musik-kanalen. Det rette budskab i det rette medie til de rette modtagere!