Passagerrederiet DFDS Seaways svarer igen på pres fra konkurrenter i luften og på vandet. Udover at ville bruge 100 mio. kr. på at forbedre rederiets skibe, søsættes også en massiv markedsføringskampagne i rederiets seks markeder Tyskland, Holland, England, Danmark, Norge og Sverige. Dermed svares igen på presset fra luftens lavprisruter og den norske konkurrent Color Lines ekspansion mellem Norge og Tyskland. HYPERLINK “http://borsen.dk/arkiv/cgi/nph-brs?l=25&p=1&u=/arkiv/FOBO/&#34 l “h7” HYPERLINK “http://borsen.dk/arkiv/cgi/nph-brs?l=25&p=1&u= /arkiv/FOBO/” l “h9” DFDS Seaways er i de senere år blevet presset fra flere sider. I luften har den nye generation lavprisoperatører som Sterling og Ryanair overtaget en vigtig andel af de rejsende, som tidligere brugte HYPERLINK “http://borsen.dk/arkiv/cgi/nph-brs?l=25&p=1&u=/arkiv/FOBO/&#34 l “h8” HYPERLINK “http://borsen.dk/arkiv/cgi/nph-brs?l=25&p=1&u=/arkiv/FOBO/&#34 l “h10” DFDS Seaways ruter. Og til vands har norske Color Line skærpet konkurrencen ved at øge kvaliteten af deres skibe.
Udover den øgede konkurrence slås DFDS Seaways også med fordomme blandt den nye generation af rejsende. Den primære målsætning med kampagnen er derfor at rykke ved de fordomme, som er blevet opbygget i de senere år. Og det er specielt blandt generationen af 30-40-årige at der er behov for en holdningsændring.
Ifølge DFDS Seaways internationale marketingdirektør, Lars-Göran Toftefors, regnes en rejse med selskabet for at være en sejltur og ikke et cruise, og det er netop den fordom selskabet ønsker at gøre op med.
– Vi har en generation af potentielle gæster, som kun har rejst med os dengang de var på lejrskole til Norge eller England. Nu er den generation blevet voksne, og en stor del af dem har slet ikke vores ruter inde på nethinden, siger han.

Synliggøre kvaliteten

Kampagnen har til formål at synliggøre kvaliteten ved at rejse med DFDS Seaways, og rederiet håber på den måde at kunne tiltrække flere kunder.
– Vi skal synliggøre kvaliteten, for på den måde kan et cruise med DFDS Seaways sagtens konkurrere med det at tage på storbyferie eller et kroophold, siger Lars-Göran Toftefors, der mener, at det at tage på cruise har én klar fordel i forhold til andre ferier. Hvor man på charterturen begynder ferien, når man kommer til hotellet, begynder man på et cruise ferien, når man går ombord på skibet.
I den nye kommunikation har DFDS Seaways satset på at eje den tilstand, at det er sjovt at være midt imellem noget. Netop det at være mellem noget går igennem i hele kommunikationen, som stadigvæk har payoff’et ”Ju st sail away”
Kampagnen er skabt af det danske bureau Halbye, Kaag og Thompson, der vandt DFDS Seaways i en konkurrence med fem bureauer i efteråret. Primært medie bliver print, men der er også lagt ind i medieplanen, at der skal køre en del annoncering på internettet. Print-delen vil fokusere på en række af de kvaliteter, som de der ikke har prøvet DFDS ikke umiddelbart kender.
– Selvfølgelig skal vi også sørge for at kvaliteten bliver ved med at være i orden, men vi er langt bedre end vores rygte, siger Lars-Göran Toftefors. I den nye kommunikation har DFDS Seaways satset på at eje den tilstand, at det er sjovt at være midt imellem noget.