Man fristes til at spørge:
Hvis ikke IBMs informations-kampagne om e-business skulle blande sig i kampen – hvem skulle så?
Kampagnen vinder årets pris i DM-kategorien Internet/postordre. Og kampagnen handler netop om Internet, eller rettere: Kampagnen handler om e-business, et af den nye online-verdens vildeste og vigtigste slagord.
Målgruppen var fra starten 2000 ledende medarbejdere i Danmarks største virksomheder.
IBM og bureauet Wunderman Cato Johnson (WCJ) fandt dem på forhånd, ikke som postadresser men som emailadresser.
Målet var at skabe loyalitet, få kontakter og hæve markedsandelen. Meget ambitiøst.
Og strategien blev at lave et medie, som kan samle den omfattende information om udviklingen inden for e-business og dække det behov, som lederne har for at blive holdt opdateret.
Løsningen blev et blad, udelukkende distribueret som en elektronisk besked med en vedhæftet fil. Læserne kan selv definere sine egne særlige interesser, så det elektroniske blad skræddersys efter ønskerne.
Flot vækst i abonnementer
Blandt resultaterne er, at abonnementstallet er steget fra 2000 til 4500 – de fleste trykte blades redaktører ville ofre en hånd for den størrelse vækstrater. Og 89 procent af abonnenterne ønsker og vælger en personlig udgave af “bladet“.
Yderligere interessant er, at over halvdelen af læserne er læsere/kunder, som aldrig eller sjældent er i kontakt med IT-giganten IBM. Altså potentielle fremtidige kunder, der som ikke-kunder vælger at få IBMs syn på nutidens tendenser inden for e-business, Internet og elektronisk handel.
Dommerne faldt for, at IBM og WCJ har udformet et 1-til-1-medie, gjort det meget professionelt og fået pæne resultater. Men samtidig advarer de om, at udviklingen går uhyggeligt stærkt på dette felt – IBM-kampagnen ville ikke have nogen chance næste år, for der skal virkelig tænkes nyt og strategisk og rasende hurtigt, når man skal tænke markedsføring på Internet.
Den anden nominerede i Internet/postordre-kategorien var OgilvyOnes kampagne for e-handels-tjenesten Letsbuyit.com. Letsbuyit.com-ideen går ud på, at desto flere forbrugere, der bestiller en vare hos Letsbyit.com-firmaet, desto lavere bliver prisen. Kampagnen var især “offline-annoncer“ (gode gammeldags trykte annoncer) for denne “online-tjeneste“.