Det første kommercielle kendskab til affiliate marketing kom med Amazon.com’s associate program, som blev lanceret i 1996. Via dette program kan man downloade links og ikoner og videreføre trafik fra ens eget website. Hvis trafikken ender med køb sender Amazon penge til websitet som tak for hjælpen. Dette beløb bliver kaldt et referral fee og varierer alt efter produkt med 5-15 procent af salget.
Siden Amazon har mange e-commerce sites udstyret deres applikation med et affiliate modul. I USA er det blevet standard at markedsføre sig på denne måde. Europas cyberkultur er lidt efter den amerikanske og vi har stadig ikke helt åbnet op for muligheden for denne form for markedsføring. En af metoderne er at tilbyde partnerskaber med andre websites, som kan drage nytte af at repræsentere et givent produkt.
Danske Speednames.com er et andet eksempel. Speednames.com registrerer domænenavne. Hvis eksempelvis Jubii bliver en Speednames.com associate kan de både tjene penge og tilbyde deres brugere merværdi, ved også at tilbyde domænenavne. Alt imens Speednames.com markedsfører sit produkt og kun betaler Jubii for transaktionstrafik. I ordets bedste forstand, et partnerskab hvor begge parter tjener penge når der genereres omsætning. Et sådant partnerskab genererer ikke blot omsætningen, men styrker også parternes position. Speednames.com out-sourcer salget og Jubii out-sourcer produktudviklingen.

RESULTATORIENTERET REKLAME
Affiliate marketing er no-cure-no-pay og derfor oplagt at benytte for enhver annoncør. Det er en kommunikationsmetode som de fleste nye e-handelssites tager aktivt stilling til. Har de et affiliate program integreret med deres e-handelssystem kan de markedsføre sig gratis.
Der bliver stadig, også på nettet, spildt millioner af kroner på ineffektiv markedsføring. I internettets tidlige dage betalte man for alle eksponeringer, som vi kender det fra traditionel bannermarkedsføring. Så blev det klik-baseret og siden transaktionsbaseret. Et skridt som nogle websites har taget er, at man som associate bliver aflønnet efter, hvor meget kunden omsætter for på livstid.
Store europæiske e-commerce sites har nu indset vigtigheden af at have et affiliate program og har derfor været nødt til, at implementere dyre affiliate løsninger for at kunne markedsføre sig mest effektivt i fremtidens “perfekte“ verden.

EFFEKTIVITET KAN MåLES
En analyse fra GartnerGroup viser, at den mest anvendte markedsføringsform på nettet er bannermarkedsføring, som samtidig er den mindst effektive. Affiliate marketing er den mindst udbredte og den mest effektive.
Analysebureauet Forrester Research konkluderer i en anden rapport at affiliate marketing er langt den mest effektive markedsføringsform på nettet.
Internettet handler om effektivitet. Et fuldkomment transparent marked, hvor alt kan måles og registreres. Du får hvad du betaler for og det kan gøre ondt på reklamebranchen. Men det åbner også op for nye muligheder på det konkurrenceprægede net. Der skal nemlig råbes højt for opmærksomhed med mere end 6000 nye website lanceringer hver dag. Men vi skal nok vende os til, at affiliate programmer og transaktionsbaseret markedsføring er et krav fra fremtidens e-shops. Du gider ikke betale for markedsføring der ikke rammer plet.

FREMTIDENS PERFEKTE NET
Internettet er den mest konkurrenceprægede markedsplads i verden. Et sted hvor priser bliver presset i bund og hvor effektivitet bliver målt på båndbredde, automatisering og overblik. I fremtidens informationssamfund er der ikke råd til fejlagtige reklamer – der er i det hele taget ikke råd til fejl.
Samtidig er det vigtigt hele tiden at gøre opmærksom på sin butik og råbe højere end alle andre. Dette sikrer en fortsat eksistens og udvikling af reklamebranchen – den effektive reklamebranche vel at mærke.

BOX

Christian Oxholm Zigler er stifter af eZ-Commerce, som beskæftiger sig med affiliate marketing og brugerprofiler.
Han har skrevet bogen “Marketing Management – kort og godt“ udgivet af Samfundslitteratur.

BOX


AFFILIATE 1-2-3
1. For at køre affiliate programmer skal man have et modul på sit website, som kan håndtere administrationen af trafik og pengestrøm.
2. Danske FastPartner.com tilbyder implementering af affiliate moduler til e-shops. Betalingen sker i form af royalty, no-cure-no-pay. Det tager fra 7-14 dage at implementere et affiliate program.
3. Når affiliate programmet er implementeret, er det vigtigt at få associates som kan markedsføre ens website. Man kan tilbyde forsiden på ens website og søge om optagelser i affiliate databaser som f.eks. ClickTrade.com og FastPartner.com.