Speciality Food & Beverage Nordic, der står bag Dorset brandet i Skandinavien, har valgt danske Fireball som partner til at opbygge væsentlige markedspositioner for brandet i Sverige, Norge og Danmark.
Selv om Speciality Food har base i Sverige, der også ventes at blive det største marked i Dorset’s skandinaviske salg, har man alligevel valgt en dansk bureaupartner.
– Den skandinaviske dagligvarehandel har et ry for at være blandt de sværeste at arbejde med set fra et brand og leverandør synspunkt. Derfor har det været helt afgørende for os at finde en partner, som kan hjælpe os med netop disse udfordringer. Vi skal sikre os, at vi kommer til at stå stærkt på hylderne, og her er Fireballs filosofi om ”branding fra hylden og ud” helt rigtig for os, siger Poul Skarra, adm. dir. fra Speciality Food & Beverage.
Det er med andre ord Fireballs ekspertise inden for ”hylde-kommunikation”, der har påvirket valget? Hvorfor er ”hylden” så vigtig?
– Butikken er stadig et overset medie, trods det faktum, at over 70 pct. af shopperne ikke laver detaljerede indkøbssedler, men decideret planlægger at lade sig inspirere til deres køb nede ved hylden. Det er Fireballs erfaring, at stærke koncepter kan lanceres meget effektivt gennem en kombination af butikskommunikation og PR, siger Anthony Aconis, direktør i Fireball.
High end produkt
Dorset har for længst vist sit potentiale i resten af verden. I dag sælges high end-produkterne i 70 lande, og Dorset er blandt andet det største müsli brand i Storbritannien.
– Produktet ligger i den dyrere ende, og man kan hurtigt havne i prisfælden, når mærket skal etableres på nye markeder – det er bl.a. det, vi skal hjælpe Dorset med at undgå. Det er helt essentielt, at prisen ikke bliver den eneste eller væsentligste parameter at aktivere brandet med, siger Anthony Aconis.
– Dorset er et produkt helt i særklasse, både selve müsliens kvalitet, smagsvarianterne, emballagen og brandets filosofi. Mange ville instinktivt gå direkte til massekommunikationen for at etablere mærket, men vi forventer at kunne komme meget langt uden. Vi skal i første omgang, som vi altid gør, folde produktet ud i de eksisterende kontaktpunkter og aktivere disse, ikke mindst i butikken, fortsætter Aconis om bureauets nye skandinaviske opgave.
Den første opgave, Dorset og Fireball samarbejder om, er at sikre den fulde distribution i ICAs butikker efter at produktet nu er indmeldt på centrallageret, hvorefter fokus rettes mod shopperen.
I Danmark sælges Dorset Müsli bl.a. i Irma, Føtex og Magasin Mad&Vin,