Venturekapitalens indtog i Internet verdenen er ved at slå igennem i mediabilledet. Det største vækstområde herhjemme i Europa såvel som i USA er dot-com (rene Internetbaserede virksomheders) annoncering. I USA lå indekset i 1. halvår 1999 for dot-com annoncører på Tv (networks) på 910 i forhold til året før – altså hypervækst på mediainvesteringerne.
Det, der er sket, er primært at det er blevet meget lettere for dotcom virksomhederne at få stillet venture kapital til rådighed. Tidligere måtte dotcom’erne ligge på knæ for at bede om funding, mens der nu er kommet et veritabelt boom af internationale investorer, der stiller kapital til rådighed for Internet-entreprenørerne. Venturekapital virksomhederne stiller store summer til rådighed for reklamekampagner for dotcom virksomhederne ud fra devisen om, at den største og bredeste kampagne vil trække flest kunder til websitet.
Det paradoksale er her at det venturekapitalfirmaer typisk er trænet i at styre og kontrollere er virksomheder i drift, hvor man ikke beskæftiger sig med marketing siden, men analyserer virksomhedens nøgletal og stiller krav og styrer virksomheden ud fra dette. Det der pt. sker på Internetsiden er, at langt det overvejende budget anvendes på markedsføring, hvor venture kapitalfirmaerne ikke er trænet. Det har resulteret i en mængde kæmpe kampagner, der kan betragtes som spred faægtning og “trial and error“ baserede forløb, hvor der er blevet brugt uhyrlige summer på annoncering uden at der er blevet opbugget et kvalificeret kendskab til den enkelte dotcom virksomhed.
F.eks. var alle de dyreste placeringer på TV (f.eks. Superbowl) stort set alle optaget af dotcom virksomheder – uden egentlig målgruppefokus og med meget lavt efterfølgende kendskab. Det skal vi lære af i Danmark og resten af Europa nu. Der kommer store udfordringer til media- og reklamebureauer med denne nye type af kunder. Der skal laves nøjagtige kalkuler for dotcom virksomheder og de skal styres og kontrolleres efter performance – og meget stramt. Derigennem sikrer vi sammen at vi kontrollerer mediabrugen så vi undgår “hype-reaktioner“ der klapper sammen, når dot com’erne ikke får næste runde finansieringen, fordi marketingindsatsen ikke har været kontrolleret i første periode. Det vi derfor vil se, og som både medier og bureauer skal være åbne overfor, er nye meget målrettede indkøbsformer, kraftig kvalitativ placering og afregning efter performance. Kun på den måde sikres dotcom’erne en professionel start, en god overlevelsesmulighed og et bæredygtigt mediabillede.