Der var drøje hug til vanetænkningen, som den udøves af mange mediebureauer og annoncører på tv-markedet, da Dansk Annoncørforening fornylig havde indkaldt til seminar om tv-markedet.

I panelet sad adm. dir. Jesper Sehested Lund, TvDanmark, dir. Henrik Jensen, TV3 og salgs- og marketingdirektør Flemming Rasmussen, TV2, som alle mødte pænt op for at gå i dialog med kunderne i form af annoncørforeningens medlemmer. Men specielt Jesper Sehested Lund kunne ikke lade være med at provokere, da han konstaterede, at annoncørerne har det marked, de fortjener. Bemærkningen faldt bl.a. som kommentar til den utilfredshed, Dansk Annoncørforening i flere omgange har udtrykt offentligt omkring TV2s prisudspil. Foreningen har været utilfreds med prisstigningerne, og formanden Anders Ussing konstaterede på seminaret, at de for i år ligger til et niveau på omkring 8 pct. samlet for alle stationer – med TV3 som den, der har været klart mest beskeden.

– TV2 har i flere omgange spillet hårdt ud, men er i det store og hele kommet igennem hver gang. Hvorfor det? Annoncørerne har selv valgt deres forhandlingsforløb, og har hver gang prioriteret at starte med den dyreste kanal – nemlig TV2. Hvorfor det? Vi er parate til at gå i gang tidligere, og jeg tror, at prisbilledet kommer til at se helt anderledes ud, hvis man er parat til at søge nye veje. Annoncørerne har et ansvar for det marked, de har, og jeg mener grundlæggende, at det må være i annoncørernes interesse at styrke TvDanmark og TV3, sagde Jesper Sehested Lund – og kommenterede i øvrigt prisstigningerne på omkring 8 pct. med det forhold, at TV2 i 2000 havde meget attraktive priser som følge af det aggressive prisudspil, som sidst i 2000 blev kendt ulovligt af Konkurrencestyrelsen.

Henrik Jensen fra TV3 var knap så provokerende i sin form, men havde grundlæggende det samme budskab om at annoncører kan opnå bedre priser, hvis de forsøger at gå utraditionelle veje.

– Den traditionelle vej med TV2 i prime time er den klart dyreste. Men hvad koster egentlig den ekstra nettodækning, som man køber på den måde, og har man brug for den? Hvor mange flere uger kan man få en kampagne til at køre, hvis man slækker lidt på kravet til nettodækning, spurgte Henrik Jensen og fremdrog et eksempel på en lille annoncør, der havde turdet gå utraditionelle veje.

Det gælder en lille rejsearrangør, som under navnet Bounty Club arrangerer golf-rejser. Firmaet plejede at bruge magasiner men placerede i stedet det samme budget i noget af den billigste tv-tid: 3+ i day-time. Resulatet blev en fordobling af udsendelsen af vinterkataloger i forhold til sidste år, en fire-doblet omsætning og en fordobling af medarbejdertallet.

– Det er den slags historier, vi hørte i starten af tv-mediets levetid i Danmark. Men det kan altså stadig lade sig gøre for et lille firma at udnytte tv, når man tænker utraditionelt, sagde Henrik Jensen.