Effekt: Den rigtige digitale Award

Er man i tvivl om rækkefølgen på Rambuk-priserne, skal man bare spørge Anita Eckardt, europæisk salgsdirektør hos Saint-Gobain. Hendes holdning, ved uddelingen af Effektprisen til MEC og Huscompagniet, lød:

– Nu kommer vi til den rigtige pris. Det er her, det gælder. Alle de andre priser er fine nok, men det skal jo virke, ellers kan det være lige meget. Jeg forstår godt, at der er noget, der hedder positionering og branding, og at ikke alt medfører salg nu og her.

– Så budskaberne skal være i orden. Og det er de også hos årets vinder af effektprisen. Budskaberne er helt på plads – og endnu vigtigere troværdigheden bag. Det siger kunderne nemlig. Og de har som bekendt altid ret.

– Samarbejdet mellem annoncør og mediebureauet, og opbygningen af et digitalt fundament, har været afgørende for virksomhedens succes i 2013. De har bygget en digital platform op omkring kundeindsigt. Yes, kundeindsigt, det er jo dem, det drejer sig om. Det er måske derfor, det virker, fordi man har forstået kunderne og konstant tracker på deres behov.

– Maskinen her fungerer som lead-generator, og det er smart, for så har sælgerne altid noget at tage sig til. Kampagnen leverer ganske enkelt en solid kundepipeline. Valg af onlinekanaler og budgetallokeringen er bundet benhårdt op på kanalernes evne til at genere leads af højest mulige kvalitet til lavest mulige pris og mediasplittet bliver løbende optimeret.

– Ikke mindst derfor er jeg rigtig glad for at kunne give Effektprisen til den rette vinder. Ikke alene har kampagnen skabt stor effekt, den har også fremtidspotentiale og bruger kundeadfærdsdata til at skabe værdi.