300.000 kr. på bundlinjen (primær drift) lyder måske ikke af så meget. Men når det er opnået for første gang efter underskud i selskabets første 4 regnskabsår, så må det karakteriseres som en ganske god nyhed.
Situationen er da også, at Media Audit nu sidder 5 mand i nyindrettede lokaler i Kompagnistræde i hjertet af København og med en ny direktør i spidsen for et selskab, der fungerer i en forretning med sorte tal på bundlinjen. Basis er 22 rent danske kunder samt en 6-8 stykker, der håndteres enten ud af England eller i fællesskab med det svenske Media Audit.
Vækstpotentialet skal findes to steder: dels i form af nye kunder – der er fortsat en lang række danske annoncører, der har et tv-forbrug, der gør det relevant for dem at anvende Media Audit – og dels nye produkter, der retter sig mod en voksende interesse for kvalitative parametre i medie planlægningen.
Den øgede fokus på dokumentation for effekt er et godt udgangspunkt for optimisme, mener Jan Mågård, der i sommer tiltrådte som adm. dir. efter i en årrække at have slået sine folder som afdelingschef i Danske Reklame- og Relationsbureauers Brancheforening.
– Media Audit er repræsenteret i en række lande, og det er det samme billede overalt. Vi nyder godt af den øgede fokus på dokumentation, siger Jan Mågård.
Princippet i selskabet er, at kunderne lægger deres indkøbs-data ind i Media Audits database. Herefter kan man få evalueret (revideret) sine tv-investeringer op mod, hvordan de bedste på markedet eller hos konkurrenterne er på en række nøgletal. Det kan gælde både prisen for tv-reklamer generelt samt mere målgruppe-orienterede parametre. Da der er tale om kundernes egne indkøbsdata, er der ikke tale om listepriser eller andre uigennemsigtige tal – det er den rå og nøgne sandhed.
De ca. 30 tv-annoncører, der findes i databasen, er bredt sammensat på branche og størrelse, og derfor er de r tale om et betydeligt erfaringsgrundlag. I de seneste 12 måneder har Media Audits 5 medarbejdere evalueret små 400 kampagner.
En af udfordringerne for Jan Mågård har bl.a. været at afdramatisere funktionen af evalueringen i forhold til mediebureauerne, hvor der gennem årene har været en vis nervøsitet over at blive kigget efter.
– Men jeg mener, at evalueringen er til gavn for både annoncør og mediebureau. Der er tale om så store investeringer, at det er rimeligt at få evalueret udbyttet af dem, og heldigvis er mediebureauerne da også begyndt at se mere positivt på os. Jeg har f.eks. oplevet, at mediebureauer har spurgt, om de må henvise kunder til os. Det må de selvfølgelig, men de får naturligvis ikke provision, siger Jan Mågård og fortsætter:
– Det er i øvrigt ikke kun mediebureauer, der kan risikere at få nogle sandheder. Det sker også jævnligt, at evalueringen afslører en kundeadfærd, der har forringet resultatet. Det centrale for os er, at evalueringen bliver afleveret i en dialog mellem alle tre p arter – os, annoncøren og mediebureauet – så den kan medvirke til at skabe en fælles forståelsesramme og etablering af nogle mål at gå efter.
Han kan på basis af de internationale benchmark konstatere, at danske mediebureauer faktisk klarer sig temmelig godt.
– De gør det faktisk godt, og kompetencemæssigt kan de godt være stolte. En ting er at forhandle en pris – det kan de fleste. Det er en helt anden ting at få de rigtige målgrupper til den rigtige pris, og her kan der flyttes mange penge, siger Jan Mågård.