Markedet har talt – og givet TV2’s salgs- og marketingdirektør Flemming Rasmussen og hans kollegaer/konkurrenter ret. De varslede prisstigninger holder. Annoncørerne har ikke forladt tv-mediet – snarere tværtimod.
Godt nok lyder meldingen nu om, at årsaftale-forhandlingerne har været ekstraordinært hårde i år. Men det skyldes, at tv-stationerne har siddet med en klar opfattelse af, at de har fat i den lange ende. Annoncører og mediebureauer himlede op, da TV2 annoncerede sine markante prisstigninger. Men de kradse ord har ikke ført til konsekvenser. Året er startet med fuldt tryk på, og der har været udsolgt-situationer i februar. Den situation har ikke virket motiverende på lysten til at file på priserne i de forhandlinger om årsaftaler, som netop i disse dage er ved at blive færdiggjort..
– Det er helt klart efterspørgsels-situationen, der har gjort forhandlingerne hårde i år. Der er efterspørgsel nok til det udbud, der er, og så er tv-stationerne mindre modtagelige over for at file på priserne, siger adm. dir. Peter Ottesen, Mediabroker, og konstaterer, at der ikke har været en stor modreaktion fra annoncørernes side over for de varslede prisstigninger.
TV2’s salgs- og marketingdirektør, Flemming Rasmussen, sagde i november om de varslede prisstigninger: “Selvfølgelig er der tale om en prisstigning. I 10 ud af årets 12 måneder har vi været tæt på udsolgt, og vi har oplevet 6 uger med decideret udsolgt. Jeg ville være en dårlig forretningsmand, hvis jeg førte en prispolitik, der ville give mig udsolgt i 8 ud af årets 12 måneder, og så tror jeg også, at annoncørerne ville skælde mig ud. Derfor gælder det for os om at styre forretningen på en ordentlig måde og optimere den så godt vi kan”.

Forsinket reaktion?

Toyotas marketingdirektør Lasse Al tmann, hørte til kritikerne i november. I dag konstaterer han også, at forhandlingerne har været hårde, men han må samtidig erkende, at Flemming Rasmussen har fat i den lange ende og at markedet tilsyneladende har givet ham ret.
– Pilen peger den vej, men jeg vil vente med at drage den konklusion. Det kan godt være, at Flemming Rasmussen er flyvende i øjeblikket, men han bør tænke både kort- og langsigtet, og kommer der en reaktion på for store prisstigninger, så kommer den forsinket og først efter, at blækket er tørt. I vores eget tilfælde satser vi på at Flemming Rasmussen lever op til det han har sagt – at ingen annoncør skal af med mere end 6 pct. i stigning – men bliver det meget mere, så kommer der en reaktion. Jeg har ikke flere penge til rådighed, selvom TV2 gerne vil have mere, siger Lasse Altmann.
Tv-director Flemming Jensen, Mediaedge:CIA, konstaterer også, at reaktionen fra annoncørerne foreløbig er udeblevet.
– Men vi har jo heller ikke vidst præcist, hvor vi havde hinanden, og derfor skal års aftalerne være på plads, før der kan komme en reaktion, siger Flemming Jensen. Han mener, at udsolgt-situationen i februar skyldes, at flere annoncører har fået øjnene op for de attraktive lav-sæson priser i januar og februar, hvor der er masser af seere, og han vurderer, at efterspørgslen ser mere almindelig ud i de kommende højsæson måneder. Men forhandlingerne har under alle omstændigheder været hårde i skyggen af den store efterspørgsel.
Vi har stået i en klassisk situation, hvor tv-stationerne står med en efterspørgselskurve som argument for at sætte prisen op, mens vi står med en kvalitativ kurve, der siger, at produktet jo ikke er blevet bedre – bl.a. er der mere støj – og hvorfor skal annoncørerne så betale mere, siger Flemming Jensen.