EM: Det handler om bank

I aften spiller Danmark den sidste puljekamp ved EM i herrehåndbold og foruden vigtige point og forhåbentlig et skridt på vejen mod medaljekampe – ja, så handler det også om ”bank” på en helt anden måde – nærmere bestemt realkreditlån.
I hvert fald for landsholdets sponsor og samarbejdspartner, Totalkredit, der er gået all in på håndbolden i en sådan grad, at landsholdet og håndbolden de kommende år kommer til at præge stort set al kommunikation fra realkreditinstituttet.
Derfor handler det for marketingdirektør Ole Lund i aften ikke kun om en spændende håndboldkamp, men også om at følge eksponeringen af Totalkredits logo – og ikke mindst håndboldherrernes udstråling af sammenhold og vilje til sejr.  
Heri ligger nemlig årsagen til, at Totalkredit i maj sidste år valgte at indgå et samarbejde med Dansk Håndbold Forbund (DHF) omkring det danske herrelandshold i håndbold.
Aftalen løber frem til sommeren 2014 og er det største sponsorat, Totalkredit nogensinde har indgået.
Parterne har aftalt, at man ikke ønsker at offentliggøre beløbets størrelse, men eksperter har tidligere vurderet, at sponsoratet koster mellem 6-10 millioner årligt – alt efter hvordan landsholdet præsterer.
Men hvorfor er håndbold og Totalkredit så godt et match?
– Totalkredit består af et fællesskab af knap 90 pengeinstitutter med omkring 1.000 filialer og tilsammen mere end 17.000 medarbejdere i hele landet. Med herrelandsholdet har vi valgt en samarbejdspartner, der nationalt er en fremragende eksponent for de samme værdier som vores egne – fællesskab, begejstring og en vilje til at være bedst – og som samtidig hvert år spiller med om medaljer ved vigtige og højt eksponerede slutrunder som EM, VM og i år også OL, siger Ole Lund.
Realkreditinstituttet har lagt en langsigtet plan for samarbejdet i sammenhæng med virksomhedens øvrige kommunikation – en plan der betyder, at næsten al kommunikation fra Totalkredit de kommende år, vil tage sit afsæt i håndboldsamarbejdet.
Fx forventer man at bruge cirka lige så mange ressourcer på aktivering som på selve sponsoratet.
– Uanset om vi taler intern kommunikation, kommunikation til pengeinstitutterne eller kommunikation med kunderne, så kommer vi til at bruge håndbolden, spillerne og trænerne som afsæt for det, vi gerne vil sige. Det skyldes ikke mindst, at vores samarbejde med DHF er baseret på meget mere end et logo på en trøje og nogle landskampbilletter. Der er tale om et samarbejde, hvor parterne virkelig vil hinanden, og hvor vi kan og vil gøre aktivt brug af hinandens kompetencer, siger Ole Lund og nævner nogle af de ting, som allerede er sat i værk:
– Vores nye reklamefilm-univers ”Ganske enkelt” tager afsæt i håndboldlandsholdet. Vi har lanceret et stort Facebook-site, som på mindre end en måned har samlet over 20.000 håndboldengagerede danskere – og vi har sammen med de samarbejdende pengeinstitutter fyldt håndboldhallerne som aldrig før til flere U-landsholdskampe. Derudover har vi benyttet det nyligt afviklede Totalkredit Cup som omdrejningspunkt for relations-skabende aktiviteter for pengeinstitutterne. Og det er alt sammen kun begyndelsen.
Kulminationen på samarbejdet med håndboldlandsholdet sker nemlig ifølge Ole Lund i forbindelse med EM på hjemmebane i 2014:
– Jeg synes, vi er kommet rigtig godt fra land og kan begynde at se effekten af, hvad samarbejdet kan føre med sig. Men det er først, når vi når til 2014, at vi vil se det fulde resultatet. Og misforstå mig ikke, vi kan godt lide håndbold hos Totalkredit, og sporten passer perfekt i forhold til den forankring, håndbolden geografisk set har i de områder, hvor Totalkredit er stærkest repræsenteret. Men vi gør det her, fordi det skal gavne vores forretning, samtidig med vi hjælper håndboldsporten. Og vi følger nøje med i, hvordan indsatsen smitter af på kendskabet til og vurderingen af Totalkredit, siger Ole Lund.