@br:Alle virksomheder er på evig jagt efter nye muligheder for at markedsføre sig. Og i dag handler det mere end nogensinde om at være lige dér, hvor kunderne er. 65 millioner af os danskere vælger at gå i et af Steen og Strøm’s 16 indkøbscentre her i landet, hvert år. Steen og Strøm råder i alt over 54 store butikscentre i Danmark, Sverige og Norge. Her strømmer der årligt 176 millioner kunder igennem.
For en annoncør må det siges at være nogle meget interessante tal. Og det har man da også erkendt hos Steen og Strøm, der har oprettet firmaet Steen og Strøm Mediepartner, der ligesom som Steen og Strøm’s administration, ligger på toppen af virksomhedens største shoppingcenter, Fields :
– Vi vil på medieplanen, siger marketingchef Christian Koldbech, der står i spidsen for det nye forretningsområde. Han kom til Steen og Strøm for halvandet år siden som marketingchef for 6 af centrene. Men han så hurtigt nogle nye muligheder:
– Før kunne virksomheder markedsføre sig via spredte aktiviteter i hvert enkelt center, uden hverken koordinering eller samarbejde med de andre centre. Ved oprettelsen af Mediapartner har vi skabt én overordnet koordinering for alle centrene. Man kan som virksomhed stadig vælge enten ét center, de 16 vi har i Danmark eller alle 57, så man også får Sverige og Norge med.
Ifølge Christian Koldbech er det nye medie helt i tidens ånd, da det traditionelle shoppingcenter på denne måde også bliver til et oplevelsescenter. Virksomhederne kan markedsføre sig via unikke aktiviteter og kunderne får en ekstra oplevelse med, når de er ude at shoppe.
– Vi har allerede indgået en eksklusiv aftale med den japanske bilproducent Nissan, og har haft forskellige aktiviteter i gang med and re annoncører. Vi har endnu ikke været bredt ude og fortælle om konceptet med én fælles koordinering af markedsføringsmæssige aktiviteter i Steen og Strøm’s centre, men vi har en større DM-kampagne målrettet virksomhederne lige på trapperne.
Steen og Strøm Mediapartner’s koncept råder over flere forskellige former for samarbejder. Man kan indgå en strategisk alliance. Her forpligtiger man sig i et tæt samarbejde med Steen og Strøm, og får permanent branding via ”ejerskab” af et område i et eller flere centre. En anden mulighed er kampagnebaserede aftaler, der er halv eller helårlige partnerskaber, hvilket giver mulighed for mall promotion/sampling i og uden for centrene. Man kan også indgå en sponsoraftale mht. landsdækkende aktiviteter, samt flere individuelt udarbejdede aftaler.
Alle aftaler og aktiviteter vil blive koordineret af Steen og Strøm Mediepartner. Og det skal først og fremmest handle om oplevelser og derefter om at tjene penge, understreger Christian Koldbech:
– Vores kunder skal ikke opleve de t som et tivoli, når de kommer ind i vores centre. Derfor skal kodeordet i alle aktiviteter være kvalitet. Koncepter skal oparbejdes og udvikles professionelt, alt andet vil være spild for både virksomhederne og kunderne. Så jo man kan godt sige, at det er slut med spredte og usammenhængende aktiviteter, tilføjer Christian Koldbech, der glæder sig til at få sat Steen og Strøm på medieplanerne:
– Jeg tror det bliver stort det her. Og det er lidt sjovt, hvis vi på nuværende tidspunkt kan gå ind og rykke på virksomhedernes mediebudgetter.
Målet er at det nye forretningsområde skal tilføre centrene yderligere kvalitet, samt på sigt tilføre virksomhederne en ekstra, tocifret millionindtægt.
Nathan Browne, der er marketing programs manager for Nissan, ser unikke fordele i shopping centrene som markedsføringsplatform. Bl.a. er det muligt for forbrugerne at føre og interagere med produktet og Nissan:
– Samtidig med, at vi gerne vil differentiere os fra andre brands, så kommer vi i direkte kontakt med de millioner af besøgende i Steen og Strøms centre årligt. Her kan forbrugerne få alle sanserne i brug, og de kan prøvekøre vores biler. Samtidig er der masser af plads i centrene, hvilket betyder, at vi kan arrangere specielle events og salgsfremstød, siger Nathan Browne.