KLUMME: Når direktøren eller salgschefen køber noget som privatpersoner, gør de præcis det samme som alle os andre. De går på nettet for at finde det bedste produkt på markedet, den bedste pris, forhandleren med den bedste service osv.
Men når de møder på jobbet for at lægge salgsstrategier eller drive salget, lader de sig styre af mindst tre illusioner om B2B-salg, som meget klassisk salgstræning og B2B-salgsvisdom bygger på:
• Sælgeren har initiativet – de opsøger kunden og overbeviser kunden om, at man kan hjælpe med at løse et problem eller afdække et behov!
• Sælgeren har et vidensmonopol og ved mest inden for sit emnefelt!
• Salgsprocessen i CRM følger behov for styring, men ikke køberens indkøbsproces!
Den lange købsproces
Læs videre - helt gratis!
For at kunne læse vores artikler beder vi dig om at tilmelde dig vores nyhedsbrev - så holder vi dig opdateret med de skarpeste indsigter og branchenyheder direkte i din indbakke. Helt gratis.