Rabatkuponer, samlemærker, skrabespil, lodsedler og andre gimmicks har længe været en stor del af virksomheders marketingaktiviteter verden over.
Men ikke så meget i Danmark, hvor lovgivningen i mange år har stået i vejen. Det gør den ikke længere, selvom danske politikere gerne vil sætte en stopper for dem. Primært for at undgå et ”kuponhelvede”.
Det betyder, at der nu også i Danmark er åbnet for marketing-tiltag, som måske kan gøre besøget hos det lokale supermarked lidt mere spændende end i dag.
– Vi har netop underskrevet en aftale med virksomheden Promotion L&H i Frankrig, som i mere end 20 år har arbejdet med udvikling, produktion og markedsføring af interaktive promotion-systemer, fortæller Niels Erik Jørgensen, der er CEO for Herning-selskabet BlackBox Branding og fortsætter: ”Aftalen medfører, at vi nu kan tilbyde mærkevareproducenter, detailhandelskæder, cityforeninger, indkøbscentre større sportsklubber osv. helt nye og anderledes promotionaktiviteter”.
Går efter store brands
Kernen i selskabets promotionsystem er en enhed, som bygges ind i et display, der er udformet og dekoreret efter kundens ønske og behov. Det vil primært sige større brands, og ja, man kan kan godt kalde displayet, eller apparatet, for en spillemaskine, siger Jørgensen.
Displayet arbejder som en ”selvbetjenings-enhed”. I kampagneperioden uddeler den virksomhed, som afvikler promotionaktiviteten, konkurrencelodder, altså rabatkuponer, som kan være fortrykte i en avis eller evt. uddeles ved kassen, når en kunde køber en bestemt vare eller for et bestemt beløb.
Når kunden derefter præsenterer sit lod i displayet, så fortæller det, om der er gevinst. Kunden får i givet fald automatisk udskrevet en værdikupon.
– Der er som udgangspunkt ingen grænser for, hvordan promotion-displayet kan se ud, men i Frankrig er der tradition for at lave displays, som både lyser, blinker og afspiller jingles, når en kunde har gevinst. Det er naturligvis med til at skabe sjov og ballade og endnu mere opmærksomhed omkring aktiviteten. Displayet kan desuden udstyres med mange forskellige typer af scannere og stregkodelæsere, så der er også næsten frit valg med hensyn til udformning af konkurrenceloddet, fortæller Niels Erik Jørgensen.
Stor fremtid i Danmark?
På spørgsmålet om, hvorvidt han mener denne type promotion-aktiviteter har en fremtid på den danske marketingscene, siger han:
– Der er intet, der tyder på, at danskerne har et andet forhold til værdikuponer og promotionkonkurrencer end befolkningerne andre steder i Europa, så jeg er ikke i tvivl om, at vi i de kommende år vil opleve langt flere af disse aktiviteter, der hvor vi kommer, og der hvor vi handler. Folk vil gerne have spænding og oplevelser, og promotionaktiviteter er netop en af metoderne til at trække folk væk fra nethandelen og ud i butikkerne, siger han.
Hertil kommer, at flere af de internationale mærkevareproducenter og detailhandelskæder allerede har erfaring med denne type aktiviteter fra andre markeder og derfor ved, at der er tale om aktiviteter, som virkelig flytter markedsandele, vurderer Jørgensen.
Han fortæller at BlackBox Branding endnu ikke har indgået en aftale på det danske marked, men at han i kølvandet på aftalen med franske Promotion L&H har lavet aftale om præsentationsmøder hos mere end 10 interesserede virksomheder, indkøbscentre og handelsstandsforeninger.