Marketing går nye veje i disse år. Budgetter flyttes massivt fra analoge til digitale medier, og det betyder, at indtjeningen flytter med. Forretningsmodellerne hos mediabureauer og andre bureautyper, der rådgiver annoncørerne, udvikles tilsvarende.
Det er ikke overraskende, men når de nye marketing-muligheder har som konsekvens, at provisionen til mediabureauer i nogle tilfælde er på 20 procent eller mere – ikke mindst på bannersalg og forædling af bannerne – har det skabt en debat om rimeligheden.
Steffen Hjaltelin, er du overrasket over debatten om mediebureauerne og bannere?
– Ja, det må jeg sige. Hvis oplysningerne er rigtige, betyder det jo, at nogle mediabureauers flotte vækst og betydelige indtjening kommer fra bannersalg. Jeg er siden blevet informeret om, at der hos et af de største mediabureauer er deciderede salgsmål for bannersalg.
– Hvis det er rigtigt, er det en helt ny situation for mig. Er det sandt, at avancer og provisioner er over 20 procent, så går der på et online mediebudget på 5 mio. kr. i virkeligheden kun 4 mio. kr. til medier og 1 mio. kr. til mediabureauet. Og det er vel at mærke alene for formidling og eventuel berigelse.
Er der noget galt i det?
– Tjoe, hvis annoncørerne er ok med det, er der jo ikke noget galt i, at mediabureauerne tjener så store penge på bannere. Men enorme avancer stiller naturligvis store krav til objektiviteten i rådgivningen, når f.eks. de sociale medier giver cirka 0 procent i provision og owned media det samme.
Hvad mener du med, at det ”stiller store krav til objektiviteten i rådgivningen”?
– Man skal vel ikke være specielt synsk for at overveje, om ikke muligheden for at tjene 20 procent i provision er en fristende begrundelse for at sælge digitale ydelser, når nogle alternativer udløser væsentlig mindre provision.
– Men det er jo under alle omstændigheder en sag mellem annoncørerne og mediabureauerne, og jeg er overbevist om, at ikke alle mediabureauer har provisioner i størrelsen 20 procent eller mere, slutter Steffen Hjaltelin, seniorpartner i Hjaltelin Stahl.