Umiddelbart kan event-markedsføringen virke som et oplagt sted at sætte ind med sparekniven, men i en ny undersøgelse blandt en række IT-virksomheder, har samtlige af de adspurgte virksomheder svaret, at det ikke er der, de vil spare – fordi events hjælper med at fastholde de eksisterende kunder og skaber nye.
– Og man behøver ikke være en stor virksomhed for at stable en udbytterig event på benene, siger Christine Hærslev Glenting, der for nylig har startet event- og rådgivningsvirksomheden, Look New.
Hun er med på iværksættermessen Iværk & Event, der løber af stablen I Forum i København i næste uge, og hun er ikke i tvivl om, at events øger omsætning væsentligt – og dertil kommer den efterfølgende mund til mund-effekt.
– Sælger man eksempelvis tøj, kan man lade en stylist komme og rådgive kunderne om stil og fremtoning. Det betyder, at produkterne bliver forbundet med noget troværdigt – og at butikken bliver husket. Man får rigtig meget for pengene, når man anvender events som en aktiv del af markedsføringen, siger Christine Hærslev Glenting.
Og hvis man så også serverer noget spiseligt, spiller velvalgt musik og fylder rummet med dufte, der matcher produktet, bliver oplevelsen endnu større, mener hun.
– Der skal være noget, der tilfredsstiller så mange sanser, som muligt – øjet, øret, næsen, smagsløgene, følesansen og fornemmelsen. Når begivenheden inddrager flere sanser, kan kunden også huske den en måned senere, og det forstærker loyaliteten over for butikken eller brandet, lyder det fra Christine Hærslev Glenting.
Find en sponsor
Hun anbefaler, at man inddrager sponsorer i sine events, fordi det efter hendes erfaring gør eventen til en større oplevelse – og billigere at afvikle.
– Ved at benytte sig af sponsorer kan man lave et stærkt setup til en overkommelig pris. Og hvis man har nogle gode produkter, er det også muligt at finde sponsorer, der vil støtte op omkring dem – for eksempel ved at deltage med en eksklusiv vare, som eventens deltagere kan erhverve sig til særpris, siger Christine Hærslev Glenting.
– Det vigtigste er, at sponsorerne passer til forretningens profil. Hvis man sælger økologi, skal sponsorerne selvfølgelig også være grønne, så de understøtter profilen, pointerer hun.
En stærk profil, der rækker ud over virksomhedens egne produkter, er samtidig med til at tydeliggøre for kunden, at her er en attraktiv virksomhed, som er værd at forbinde sig med, mener hun.
– Markedsføring via events giver et tættere forhold til de kunder, du allerede har, og rummer samtidig en nyhedsværdi, som kan tiltrække nye. Min erfaring er, at events er særdeles velgørende for bundlinjen, også for en mindre virksomhed. Og der behøver ikke være en dyr kendis med, for at det virker, siger Christine Hærslev Glenting.