M&L Sign System ApS har udviklet et særligt forretningskoncept på markedet for digitalt 4-farve print. Selskabet satser således udelukkende på faste kunder med en vis volumen, fordi det giver mulighed for en systematisk og effektiv produktion. Dermed bliver den digitale fremstilling af skilte og plakater konkurrencedygtig i forhold til traditionel offset eller silketryk.
– Vi startede for fem år siden, og dengang var vores idégrundlag at systematisere lokal markedsføring. I den sammenhæng lavede vi en rapport til Shell omkring deres butikskoncept. På det tidspunkt blev alle skiltematerialer lavet i hånden af dekoratører, som besøgte den enkelte Shell-forhandler een gang hver tredie måned. Det var dels en meget kostbar løsning, dels var skiltene ikke særligt aktuelle, fordi de kun blev fornyet en gang i kvartalet, siger Morten Lønne, som sammen med kompagnonen Bent Møller startede virksomheden.
– Vi foreslog Shell at løse problemet ved hjælp af den nye digitale teknologi. Men da der ikke fandtes nogen på markedet, som kunne håndtere opgaven for Shell, fik vi den idé at gå i gang selv. Og vi udviklede derfor konceptet, beskrev det i vores salgsmateriale – og spurgte Shell, om det var noget for dem. Sådan fik vi solgt konceptet ind, fortæller Morten Lønne.
Siden har M&L Sign System leveret plakater og skiltematerialer til alle landets Shell-forhandlere. Og det lykkedes desuden at sælge konceptet til Shell i Østrig for to år siden, ligesom M&L er i dialog med flere andre Shell-lande.

UD MED ø’ERNE
– Derfor har vi også for nyligt skiftet navn fra Møller & Lønne til M&L Sign System ApS. I udlandet er man jo ikke så glade for de mange ø’er i vores navn, indskyder Morten Lønne.
Hjertet i M&L’s koncept er databasen, hvor alle Shells forhandlere er registreret. Her findes blandt andet oplysninger om, hvilke formater, skilte og plakater til den enkelte forhandler skal printes i.
– Nogle af formaterne skal måske kun printes i to eksemplarer, og det ville være meget svært og rasende dyrt at få produceret i traditionel silketryk. Og skulle den enkelte forhandler selv få lavet sit plakat- og skiltemateriale hos eksempelvis en copy-shop, ville prisen også blive mange gange højere, ligesom det ville blive vanskeligt at sikre ensartetheden, forklarer Morten Lønne.
En gang hver tredie måned modtager hver forhandler et skiltehæfte fra M&L Sign System. Det indeholder 150 forslag til 4-farvede standardskilte – nogle er logoskilte med produktbilleder, andre rene tekstskilte. Fælles for disse forslag er, at leverandørerne af de pågældende produkter giver tilskud til skiltene. Og det registreres så i databasen, hvor mange og hvilke forhandlere, der vælger et bestemt skilt.
Yderligere indeholder hvert forslag variabler – antal, pris, kilopris, m.m. – som den enkelte forhandler selv kan skræddersy til sit behov. Eksempelvis x antal videofilm for x kroner.

INDIVIDUELLE BUDSKABER
– Men forhandleren kan også vælge at få lavet skilte og plakater med et helt individuelt budskab: Vaskehallen er gået i stykker..Eller 25 års jubilæum. Det er helt op til den enkelte. Det er dog vores erfaring, at de fleste forhandlere vælger standardløsningerne. Dels på grund af tilskuddet fra leverandørerne, dels fordi det er nemmere end selv at formulere sit budskab, understreger Morten Lønne.
Forhandleren afgør selv, hvornår og hvor tit vedkommende vil forny sine skilte og plakater.
– Man kan bestille hver eneste dag, og får vi bestillingen inden klokken 12, modtager forhandlerne materialet allerede den følgende dag, siger Morten Lønne.
Ud over Shell samarbejder M&L Sign System med kunder som McDonalds og Tuborg-depoterne.
– Vi går kun efter kunder med en vis volumen – systemkunder, som vi kalder dem. Det er her, vi adskiller os væsentligt fra de mange copy-shops på markedet, hvor alle kan gå ind fra gaden og få løst en opgave. Der er jo udbydere nok på markedet for digitalt storformat print, som imidlertid er temmeligt dyrt, fordi der er så megen spildtid.
– Når vi kan presse prisen så langt ned, skyldes det netop, at vi sparer tid. Systemkunderne betyder, at vi kan udvikle helt faste procedurer og metoder, så vi udnytter vores tid og ressourcer optimalt. Derfor kan vi producere til omkostninger, der er absolut konkurrencedygtige i forhold til traditionelt tryk. Vi er således oppe omkring 150 eksemplarer, før det kan betale sig at overveje silketryk, fastslår Morten Lønne.

DIGITALT TRYKKERI
Kravet om en enkel, billig og rationel drift er også baggrunden for, at M&L Sign System har valgt at koncentrere sig om print på papir, som selskabet selv laminerer til udendørs brug.
I forhold til Shell står M&L for den kreative udformning af de skilte og plakater, der har med salget af butiksvarer at gøre. Mens Shell selv i samarbejde med sit reklamebureau tager sig af selve imagemarkedsføringen og kerneprodukter som olie, benzin m.m.
For McDonalds vedkommende er det reklamebureauet, der leverer plakaterne som færdige filer, der blot skal printes, færdiggøres og leveres til forhandlerne.
– Det er helt op til den enkelte kunde, hvordan vort samarbejde skrues sammen. Hvis kunden ønsker det, kan vi stå for det hele – den kreative udformning, produktion og levering. Men man kan også blot sende en færdig fil til os. I den sammenhæng fungerer vi faktisk som et digitalt trykkeri. Det eneste vi ikke er, er et traditionelt reklamebureau. Vi beskæftiger os således ikke med marketingstrategier m.m., understreger Morten Lønne.
Han oplyser, at M&L Sign System i det forløbne år producerede cirka 50.000 plakater, men at selskabet i år forventer, at tallet bliver væsentligt større.
– Dels har vi planer om en række nye kundetiltag, men det ser også ud til, at vore eksisterende kunder øger deres aktivitetsniveau på dette felt, pointerer Morten Lønne.