Lørdag d. 6. januar afholdt fitness dk åbent hus. Det skete med et simpelt budskab om at spare penge på et medlemskab – 5 kr. pr. kilo kropsvægt. Budskabet havde været annonceret med tv-spots op til åbent hus, og gik rent ind, da fitness dk satte uofficiel Danmarksrekord i på én dag. 4.200 danskere meldte sig ind, og salgsmålet blev nået med mere end 220%.
Resultatet af fitness dk’s kampagne sætter et markant aftryk i statistikken over det samlede antal af danskere, som træner i et fitness center, og nyheden om det bemærkelsesværdige resultat, blev udsendt i en særmeddelelse af den internationale brancheorganisation IHRSA (International Health, Racquet and Sportsclub Association) til alle medlemmer i mere end 67 lande.
– I det daglige gør vi meget ud af, at pointere at man ikke skal være slank for at starte i fitness dk. Derfor valgte vi at vende tingene lidt på hovedet i kampagnen ved at belønne overvægt, siger marketingchef for fitness dk, Frederikke Kisbye.
Den utraditionelle tilgang gjorde, at fitness dk både nåede sin traditionelle målgruppe i storbyerne, samt en lang række andre segmenter, som normalt ikke træner i et fitness center. Blandt andet nåede det lille center i Tommerup på Fyn sit salgsmål med hele 535%.
– Vi valgte et mediemix, hvor en national tv-annoncering blev bakket op af målrettede annoncer i nøje udvalgte lokale medier, og da vort utraditionelle tilbud blev bragt allerede ved julebordet, er kampagnen faldet i hak med både indtag af julemad og nytårsforsæt, tilføjer Frederikke Kisbye.
Kampagnen har dermed ikke blot flyttet markedsandele, men formået at udvide det samlede marked af motionister.
– Mange af de nye medlemmer var ældre end vores gennemsnit og samtidig gav de udtryk for, at det var længe siden de havde dyrket motion. Det ser jeg som et tegn på, at vores kampagne har formået at hive folk op af sofaen, og ikke bare flyttet dem fra en motionsform til en anden. Eller fra ét fitness center til et andet for den sags skyld, konkluderer Frederikke Kisbye. pia