Circulars – a media of it’s own or ?
Mogens Bjerre, Center for Marketing Communication, Institut for Afsætning, Handelshøjskolen i København, Research Paper nr. 8, 2003, 11 sider. E-mail:
mb.marketing@cbs.dk


Antallet af tilbudsaviser for forskellige detailhandlere har været stadig stigende gennem det sidste tiår. Selv detailhandlere som tidligere betragtede pris og beliggenhed som deres primære marketingparametre, har introduceret tilbudsaviser.
Tilbudsaviser varierer i størrelse og udkommelseshyppighed, men de har alle slutbrugerne som deres primære målgruppe. Leverandører til detailhandelen, der bruger tilbudsavi ser, bidrager ofte finansielt til udvikling, trykning og distribution af tilbudsaviserne. Således er det ikke usædvanligt, at detailhandlere tjener penge på udgivelsen af tilbudsaviser. Leverandørernes deltagelse i fremstillingen og udgivelsen af tilbudsaviser er ofte en integreret del af handelsbetingelserne mellem leverandør og detailhandler.
Leverandørernes deltagelse i tilbudsaviserne har imidlertid ikke tidligere været undersøgt. Vi ved ikke, hvilke opgaver de udfører ( fra layout til distribution), hvem der betaler for hvad, hvorledes tilbudsavisen er placeret i den totale billede af marketing kommunikationen – set fra detailhandlerens og fra leverandørens side.
Formålet med dette paper er at undersøge tilbudsavisens betydning som media, og hvis det ikke er et media, hvad er det så?


Optimering af reklame: Måling, modeller og styring
Flemming Hansen, Center for Marketing Communication, Institut for Afsætning, Handelshøjskolen i København, Research Paper nr. 6, 2003, 36 sider. E-mail: fh.marketin g@cbs.dk


I dette paper behandles følgende emner: Reklamestyringens søge lære proces, misforhold mellem reklametests og medieforskning, ineffektivt valg af målemetoder, beslutningsomkostninger, test validitet, det kreative kommunikationsproblem, fortolkning, annoncørens situation, en sammenfatning, basal marketing teori, marketing kommunikation, en optimal beslutningsproces, Barfod/Dorfman-Steiner teoremet, optimal marketing indsats, virksomhedens reklameindsats, tidsaspektet, kort om elasticitet, forskellige reklameformer, praktiske tilgange til reklameplanlægning, reklameeffekt.
I afslutningen på dette paper erkender forfatteren at man – trods fremskridt i de senere år – må konstatere, at reklameforskningen endnu har lang vej at gå, før end virksomhedens krav til dokumentation for de anvendte reklamebeløbs nytte og ønsker om økonomisk begrundede redegørelse for reklamebudgetternes størrelse kan efterleves.


Udbredelse og anvendelse af markedsanalyser i større danske virksomheder 2002
Carsten Stig Pouls en, Institut for Erhvervsstudier, Aalborg Universitet. Artikel i
Ledelse & Erhvervsøkonomi, nr. 4/2003. E-mail: csp@business.auc.dk


Resumé: Det er nu fjerde gang jeg offentliggør undersøgelsen af, hvor udbredt og anvendt markedsanalyser er i populationen af større danske virksomheder, afgrænset ved omsætning og antal ansatte. Den for forfatteren overraskende stabilitet over tid i udbredelsen af de undersøgte analysetyper fra de tre tidligere runder gælder også i denne undersøgelse. Der er måske endda i denne omgang en tendens til fald i udbredelsen. Til gengæld svarer virksomheder, der bruger analyser, at de bruger mere end for fem år siden. Brugen af analyser blandt denne del af virksomhederne er således intensiveret. Som en naturlig udvidelse af analysetyperne er denne gang medtaget internetundersøgelser. Disse viser naturligt nok en stigende udbredelse.
Endelig er der ligesom i ྜྷ undersøgelsen foretaget en gruppering af virksomhederne i “light”, “medium” og “heavy users” af analyser, baseret på sva rene for de undersøgte 15 analysetyper. Den viser, at der sammenlignet med ྜྷ er en klarere opdeling af virksomhederne i de tre grupper.


Consumer perception of meat quality and implications for product development in the meat sector – a review
Klaus G. Grunert, Lone Bredahl, Karen Brunsø, MAPP – Center for Research on Customer Relations in the Food Sector, Aarhus School of Business, Meat Science 66, 2004, 259-272. E-mail: Stacy@asb.dk


In the first part of the paper, the Total Food Quality Model is used as a frame of reference of analysing the way in which consumers perceive meat quality, drawing mainly on European studies involving beef and pork. The way in which consumers form expectations about quality at the point of purchase, based on their own experience and informational cues available in the shopping environment, is described, as well as the way in which quality is experienced in the home during and after meal preparation. The relationship between quality expectations and quality experie nce and its implications for consumer satisfaction and repeat purchase intent is addressed. In the second part of the paper building on the insights obtained on subjective quality perception, possibilities for consumer-oriented product development in the meat sector are addressed. Issues dealt with here are branding, differentiation by taste, healthiness and convenience, and by process characteristics like organic production and animal welfare.


Organic Consumers’ Attitude towards Ecology and Conversion Grade Products – Focus Group Results
Robert Green Nielsen, Mai Skjøtt Linneberg and Jens Vestergaard, Department of International Business, The Aarhus School of Business, working paper 03-5, E-mail: Jens@asb.dk


Abstract: This report was written in connection with the European research project, acronym “Conversion” under the European Commission’s Fifth Framework Research Programme. The Aarhus Schoool of Business participates in this research project along with research institutions in England, Ital y, Portugal and Ireland. The project reviews the food chain in its entirety in the study of the market for conversion grade products. The report focuses on the consumer and deals primarily with determining the attitude of consumers towards ecology and aspects regarding the purchase of organic products and conversion grade products.


Industry Formation and State Intervention – The Case of the Windmill Industry in Denmark and the United Sates
Jens Vestergaard, Robert D. Goddard and Lotte Brandstrup, The Aarhus Business School, Department of International Business, working paper 03-6. E-mail: Jens@asb.dk


Abstract: In some situations a strong case can de made for state intervention into the process of industry formation, the so-called baby industry argument. The formation of the windmill industry in the US and Denmark represent cases where national governments decided to help in the formation of the industry.
Two forms of intervention are analysed. The Danish bottom up market driven approach is compa red to the top down research and development oriented approach of the US. The analyses underline the supremacy of the bottom up market driven intervention. We unveil the development of the windmill industry in the US and Denmark, thereby contrasting two situations that have lead to two very different outcomes.