I et år, hvor langt de fleste i kommunikationsbranchen smallede ind og krøb i skjul, har Advice klaret sig fornemt. Dækningsbidraget i 2009 voksede med én procent i forhold til 2008, og resultatet før skat blev på nydelige 4,2 millioner kroner.
Hvordan kan det lade sig gøre, at bruttoresultatet steg med 25 procent til 30 millioner kroner, og resultatet før skat endte på 4,2 millioner?
– Flere faktorer trækker i samme retning. For det første har vi rigtig mange kunder, nemlig cirka 125. Det giver os luft i forhold til bureauer, der er afhængige af måske 10 eller 20 større kunder. For det andet er kunderne spredt med 30 procent private virksomheder, 30 procent organisationer og 40 procent offentlige virksomheder. For det tredje udvidede vi butikken sidste år ved at føre kreative folk ind i virksomheden i modsætning til mange andre bureauer, der fyrede kreative og bevægede sig i en strategisk retning, siger Ralf Lodberg, direktør og partner i Advice A/S.
Prøv at uddybe det nærmere?
– Det er indlysende, at antal kunder og spredningen giver os elastik. Går det knap så godt nogle steder, går det lidt bedre for andre. Og det viste sig at være en meget klar fordel for os. Men ændringen i vores struktur, så vi via Advice Ink fik kreative folk ind i huset, viste sig umiddelbart på bundlinjen. Ud over at Ink også medvirkede til at skaffe nye kunder, realiserede vi nogle økonomiske fordele ved ikke at betale os fra ressourcer udefra, fortsætter Ralf Lodberg.
Hvor Advice i tidligere udpræget grad har leveret strategi til kunderne, er større eksekveringsopgaver vokset i 2009. Mere præcist er dækningsbidraget for koncept-udrulning og kampagner fordoblet fra 6 millioner kroner i 2008 til 12,5 millioner kroner sidste år.
– Etableringen af Advice Ink tjente flere formål ud over at hente kreative kræfter ind i huset. Vi satsede udelukkende på senior-kreative, hvilket dels signalerer erfaring og kvalitet, og dels tilfører os folk, der ikke bare sidder og venter på at telefonen ringer, eller at de får en ordre oppefra. De kreative er derfor ikke blot et appendix til strategien, men aktive i forretningsudviklingen, siger Ralf Lodberg.
Peter Thielst, senior art director i Advice Ink, vurderer, at netop satsningen på seniorfolk er nøglen til fremtidig vækst.
– Hvis vi er ude hos kunder er det vigtigt, at de mødes af et troværdigt modspil. De skal både se, hvem der får idéerne, og er drivkraften bag eksekveringen. Derfor et det et rigtigt signal, mener vi, at kunderne mødes af ”voksne” mennesker, når der skal sparres og udvikles nye kampagner, siger Peter Thielst.
Har fjernet mellemmanden
Advice har til gengæld ikke planer om at opgradere sig med andet end erfarne AD’ere. Og så de normale rådgivere. Her er ikke plads til rentegnere, plannere og andre driftsfolk.
– Vi har fjernet mellemmanden. Selvom Ink som udgangspunkt er en enhed, hvor vi udvikler, så foretrækker vi faktisk at gøre arbejdet færdigt selv, altså følge opgaverne helt til dørs – ned til mindste detalje. Det er en styrke og også tilfredsstillende, hvis man har hands on på helheden, slutter Peter Thielst.
Der er knap 40 mand ansat i Advice, og bureauet venter at ”vokse stille og roligt igennem 2010.”
Og Advice står ikke kun på to ben, strategi og eksekvering af kampagner. Der er et stort og voksende marked for analyser, og derfor skal en af Advices kernekompetencer også bestå af skarpe analysefolk til at understøtte den anbefalede strategi og kommunikation.