Som udgangspunkt var det et bofællesskab, da Steffen Hjaltelin og Dennis Pedersen flyttede ind hos Winther’s på Gl. Torv i hjertet af København. De har et klart mål om at etablere et strategisk orienteret bureau, der kan tage kampen op med Kunde & Co, og bofællesskabet var praktisk i forhold til at kunne trække på nogle af Winther’s produktions-ressourcer.
Så enkelt blev det ikke. Steffen Hjaltelin og Dennis Pedersen havde satset på, at bruge efteråret på gennemgribende at beskrive deres koncept og udvikle deres model, men bofællesskabet med Winthers viste sig så effektivt, at det nærmest er blevet til en alliance, som umiddelbart har kastet to store kunder af sig: Rema 1000 og Telia Mobile.
– Succesen på den fælles front var ikke ventet men har været stor og positiv. Vi er to mennesker, der har egne erfaringer me d at styre et salgs-korps, og den viden har givet pote. Vores strategiske viden, holdninger til kundeanalyser og salgskompetence fungerer i fuldt flor for vore kunder, og det har givet os mulighed for at udvikle vores koncept direkte for kunder, hvor vi havde regnet med først at skulle bruge noget tid på at beskrive modellen, siger Steffen Hjaltelin.
Han afviser samtidig, at den tætte alliance lægger op til en egentlig fusion.
– Vi er to forskellige bureauer med et forskelligt sigte men med en stærk fællesnævner. Sådan ønsker vi, det fortsat skal være. Men vi er da åbne over for, hvordan det udvikler sig, siger Steffen Hjaltelin.
Telia Mobile har hidtil arbejdet med Winther’s på privatmarkedet, men har valgt at udvide samarbejdet ved at lægge erhvervs-budgettet hos alliancen.
– Vi har altid sat stor pris på Winther’s kreative løsninger. Med Hjaltelin & Co. får vi nu tilført en stærk strategisk profil og salgskompetence. Det er en attraktiv kombination og en god sparringspartner for vores organisation, sige r marketingchef Henrik Andersen, Telia Mobile.
Rema 1000 har ambitioner om at vokse til 300 butikker over de næste år. Her siger adm. dir. Carsten Normann:
– Hjaltelin & Co foretager i øjeblikket et grundigt analysearbejde blandt ledelse, kunder og købmænd. I løbet af 2004 skal vi i samarbejde med Hjaltelin & Co. og Winther’s kommunikere den position, der skal sikre Rema 1000 succes de næste 10 år.
Udover de to fælles kunder, kan Hjaltelin & Co også skrive Yellowtell Polska på sin helt egen kundeliste. Der er tale om et polsk baseret “gule sider” selskab, som ejes af danskeren Lars Kolind – som i øvrigt også sidder i bureauets advisory board.