Når Rollo og King går på scenen den 12. maj i Parken, sidder der nogle stykker på tilskuerpladserne, som har betalt pænt mange penge for deres billetter. I hvert fald, hvis de ikke inden da binder Grand Prixet sammen med deres øvrige kommunikation.
Billetter til showet og et fælles skilt på skærmen før og efter de i alt ni Grand Prix progammer – det er hvad Deloitte & Touche, firstviewbank.com, DSB, TDC plus en femte endnu ikke offentliggjort sponsor helt konkret får for deres sponsorat. Og ifølge direktør Erich Karsholt fra Brands Copenhagen er eksponeringen på tv det, der umiddelbart har allermindst værdi – især fordi der udelukkende er tale om et dansk programsponsorat.
Alligevel har sponsorerne en meget positiv indstilling til den opmærksomhed de får. Og det selvom de lægger noget der ligner et par millioner hver og ikke nødvendigvis har lagt konkrete planer for koblingen mellem Grand Prix og egen markedsføringsindsats.
DSB er mest relevant
Danmarks Radio budgetterer med at få et sted mellem 10 og 14 millioner i kassen, hvor den eneste indtægtskilde er sponsorer. Og da DR højst vil have seks hovedsponsorer, er to millioner fra hver nok ikke skudt helt ved siden af. Hertil kommer muligvis et overskud fra Parken, som DR og Parken efterfølgende deler i porten.
– Parken har alle udgifterne og derfor også alle indtægterne, men bliver der et overskud fra billetindtægterne – så deler vi dem efter en særlig fordelingsnøgle, forklarer programchef for Europæisk Melodi Grand Prix, Jørgen Ramskov. Han siger også, at yderligere eksponering af sponsorerne, som for eksempel skilte på scenen ikke er noget, man vil operere med.
– Vi har jo en scenografi, der skal harmonere, og det er heller ikke noget sponsorerne har ytret ønske om. Eksponeringen på tv vil være noget i stil med den man ser ved for eksempel en olympiade – altså en fuld skærm, hvor der står “produceret i samarbejde med” og så alle sponsorernes navne, forklarer han og tilføjer, at sponsorerne også fremtræder på alle de pressemeddelelser, der bliver sendt ud i forbindelse med Grand Prix’et.
Men hvis sponsoratet for alvor skal have en værdi for de fem virksomheder, handler det slet ikke om, hvorvidt der er skilte på scenen eller ej. Det handler om, at virksomheden selv gør et stykke arbejde ved siden af. Erich Karsholt håber derfor, at de store og professionelle virksomheder, som er med i det her, forud har overvejet, hvordan de vil udnytte sponsoratet. For det er op til dem selv at forstærke deres budskab gennem yderligere markedsføring.
– Der er helt klart fornuft i et Melodi Grand Prix sponsoratet, hvis vi forudsætter, at de har lagt en marketingplan, understreger han. Erich Karsholt er nemlig ikke i tvivl om, at de otte sekunder på skærmen ikke har den store værdi.
– Seerene skal nå at opfange fem logoer på ét skilt – og det er mange budskaber på én gang. Derfor har sponsoratet først for alvor relevans, når virksomhederne kobler det sammen med deres øvrige markedsføringsindsats. Det er jo ikke bare et spørgsmål om at blive eksponeret. Det handler også om målgruppe og de rigtige værdier – altså, at det ikke er ligegyldigt, hvem man bliver linket sammen med, forklarer han og mener umiddelbart, at DSB har lettest ved at få noget for pengene.
– For udover at de skal transportere folk til og fra parken, så har de jo Søren Pilmark i Harry & Bahnsen. Og han kan give en associationseffekt, som man bestemt ikke skal underkende værdien af. Jeg synes, det er fornuftigt tænkt af DSB.
Derimod har Erich Karsholt umiddelbart svært ved at se relevansen hos de øvrige sponsorer. Men han siger, at de for eksempel kunne slå på, at et af Danmarks hidtil største prestige-projekter har valgt dem som samarbejdspartnere.
– Selvom det naturligvis fungerer den anden vej rundt, er det alligevel et budskab, man med fordel kan vælge at gøre brug af i sin markedsføring.
Tilfredse med eksponering
Både i DSB og TDC er man da også klar over, at det er nødvendigt med en sideløbende markedsføring. Og det lader til, at de begge er i fuld gang med projektet. DSBs marketingchef Christian Bjerring forklarer, at den indsats, de selv lægger i arrangementet, er proportional med det de får ud af det.
– Så vi er dermed selv herre over, hvor stor opmærksomhed vi får via Grand Prixet. Men vi har jo kun lige underskrevet papirerne og er derfor ikke nået så langt i planlægningen – og ja, vi er da inde i nogle overvejelser omkring en Harry & Bahnsen film, hvor de diskuterer Grand Prix, siger han og understreger, at alt hvad de gør i den retning selvfølgelig skal cleares løbende med DR.
Kommunikationsdirektør Louise Ry fra TDC pointerer, at de er indstillet på at bruge stort set lige så mange penge på egen markedsføring for at opnå den fulde synergieffekt. Hun vil dog endnu ikke afsløre, hvordan TDC konkret vil gøre brug af Grand Prixet i deres kommunikation..
– Det er en oplagt mulighed for os til at eksponere vores nye navn og logo. Og så vil vi benytte Grand Prixet til at give vores kunder en oplevelse. Det er ikke så meget eksponeringen på tv, der betyder noget, men mere bevidstheden om, at vi er med. Det sætter nogle værdier på TDC, fordi vi er med til at sikre den folkefest, som Grand Prixet bliver, forklarer hun.
Hos Deloitte & Touche har man derimod ikke lagt de store marketingplaner. Partner Jens Baes siger, at de sponsorerer det Internationale Melodi Grand Prix for at vise, at der også er mennesker bag tallene, og fordi det giver gode muligheder for profilering – især overfor den unge generation.
– Vi tvivler overhovedet ikke på, at sponsoratet giver os masser af omtale. Det har jo også stået i mange aviser, og på den måde bliver vi eksponeret gentagne gange. Jeg tror på, at den dag man står og skal vælge et revisionsfirma, så er Deloitte & Touche i tankerne på grund af Grand Prixet, siger han og understreger, at sponsoratet via garantrollen ligger i naturlig forlængelse af deres daglige arbejde.
Den nyåbnede firstviewbank.com har heller ikke bud på en markedsføring linket til Melodi Grand Prixet, men alliance manager Pia Straarup mener, at sponsoratet er med til at give en kickstart til virksomheden.
– Det vi betaler, står mål med det vi får. Naturligvis ville vi da gerne have haft et stort skilt med vores logo på scenen, men overordnet synes jeg bestemt, at vi får noget for pengene. Ellers ville vi jo heller ikke have været med, fastslår hun.
Et vindue til verden
Men hvis hovedsponsorerne endnu ikke har gjort sig konkrete tanker omkring brug af Grand Prixet i deres kampagner – så er der til gengæld andre virksomheder der har. Jørgen Ramskov siger:
– Mange forskellige virksomheder har ringet og spurgt – og selvfølgelig har jeg sagt nej, for det er primært en aftale mellem os og vores sponsorer. Men hvis for eksempel Dansk Supermarked har tænkt sig at lave reklamer, hvor Grand Prixet indgår, kan jeg jo ikke forhindre dem i at gøre det.
Også hos Universal Music, der som bekendt sender Aqua på scenen, ser man Grand Prixet som et strategisk scoop. At de skal spille, mens publikum og seerne venter på pointgivningen er nemlig nogle utroligt værdifulde knap otte minutter for musikselskabet. Det er et vindue til verden og ikke mindst et vindue til de mange europæiske seere i primetime. A&R director Niclas Anker forklarer:
– Det er startskuddet på vores kampagne i efteråret, hvor Aqua lancerer deres nye plade. Det hænger rigtig godt sammen strategisk, og det er selvfølgelig også derfor, vi har valgt at sige ja til tilbuddet. Det svarer jo nærmest til at få en hel reklameblok foræret, siger han og mener, at Grand Prixet også giver Aqua image-pleje, nu hvor det er igen er blevet in at se. Niclas Anker forklarer, at der ikke kommer til at ske så meget op til Grand Prixet, men at Universal naturligvis vil sende noget pressemateriale ud til de i alt 68 europæiske kontorer.