Det kan betale sig at droppe de traditionelle reklamekanaler, men derimod involvere målgruppen gennem indhold på nettet. Det er den erfaring Ford i Danmark kan drage på baggrund af den seneste Ford Fiesta-kampagne.
Kampagnens målgruppe var kvinder, og kernen i den online kampagne var et webbaseret livsstilsprogram i 12 afsnit med navnet Boost, hvor tre kvinder kører rundt i hver sin Fiesta og tester tidens stil- og skønhedstrends. Serien blev vist på msn.dk.
– I modsætning til traditionel annoncering har vi med online-kampagnen involveret kvinderne gennem indhold på kampagnesitet og i en række sociale medier som eksempelvis Facebook. Det betyder i praksis, at kvinderne har tilbragt langt mere tid i Fords univers end ved traditionel online-markedsføring med bannere og lignende, siger Branded Content Manager Jan Godsk fra mediebureauet Mindshare.
De tre kvinder blev udvalgt via en online casting, hvor over 7000 kvinder deltog. Så allerede inden programmerne havde Ford skabt en personlig kontakt til en stor andel af målgruppen.
Derefter kørte Fiesta-kampagnen fra midten af januar frem til midten af april. I februar måned besøgte godt 40.000 kvinder det danske kampagnesite.
Til sammenligning fik etablerede danske livsstilsmedier som altfordamerne.dk 37.500 besøg og eurowoman.dk 22.553 i samme måned.
Hos Ford er der glæde over de seneste salgstal i Danmark, der fra første kvartal viser, at Ford Fiesta er Danmark mest solgte bil.
– Ford Fiesta-kampagnens formål var ikke at skabe salg nu og her, men i stedet at flytte holdninger til bilkøb og ændre vores image blandt yngre kvinder over en længere periode. At Fiestaen lige nu er Danmarks mest solgte bil er blot en glædelig ekstra gevinst, som vi er yderst tilfredse med, siger Claus Broch, salgs- og marketing manager i Ford Motor Company.
Ifølge analyser fra Mindshare har kampagnen netop resulteret i en ændret opfattelse blandt målgruppen.
I december 2008 mente kun to prcoent, at Ford var det mest populære mærke på markedet. Denne andel var øget til 31 procent, da Mindshare i uge 15 foretog endnu en kendskabsanalyse.