IMP Gruppen er en uformel gruppe af markedsforskere ved en række internationalt kendte universiteter, der beskæftiger sig med Industrial Marketing & Purchasing. Gruppen blev dannet i midten af 1970’erne og har i år fejret sit 20 års jubilæum ved en konference i København fra den 2. til 4. september. Her bringes lidt om de mange emner, der blev behandlet på denne konference.
IMP gruppen er kendt for sin udvikling af en dynamisk model for køber-leverandør relationer på industrielle markeder (BtB), baseret på sammenlignelige studier i en række europæiske lande. Hovedkonklusionen på disse pan-europæiske studier var, at køb og salg på industrielle markeder – ikke som hidtil antaget – skulle betragtes som selvstændige transaktioner, men snarere som et resultat af ofte langvarige og komplekse relationer mellem køber-sælger-organisationer. Disse relationer så ud til at være stabile over en årrække, men kunne godt indebær e dynamiske ændringer i sit indhold undervejs. Resultaterne af disse studier er blevet publiceret i to bøger som stadig bruges og hvorfra der ofte citeres.
I de senere har gruppen været optaget af studier i komplekse netværk, som ligeledes er et kendetegn ved BtB markedsføring. Det kom bl.a. til udtryk i flere af de indlæg, som blev præsenteret ved jubilæumskonferencen i København 2.-4. september.
Her blev der forelagt ikke mindre end 130 indlæg på 15-20 minutters varighed med efterfølgende diskussioner, opdelt i sideløbende sektioner og samlet i en række hovedtemaer som f.eks. netværk, innovation, strategi, internationalisering og “sourcing”.
Som eksempler på de behandlede emner kan her nævnes “Networking processes and perceptions in public relations consultancies ( Jane Tonge,
Manchester Metropolitan University Business School), “Business Models and Networks: Assets and Capabilities in Software Business” (Risto Rajala and Mika Westerlund, Helsinki School of Economics), “The Effects of Business Network Conn ection
and Industry Knowledge on the Development of Commitment and Cooperation in Service Relationships” (Barbara Zuzel and Vesna Zabka, University of Ljubljana).
Af indlæg fra Danmark skal nævnes : “Co-branding and the impact on inter-organizational relationships” ( Anders Bengtsson and Per Servais, Syddansk Univeritet),
“Management and Sourcing” ( Per V. Freytag, Handelshøjskolen i Århus), “The Paradox of Opportunity and Limitations for Sub-suppliers” (Kristian Philipsen, Torben Damgaard and Kristin Balslev Munksgaard, Syddansk Universitet), “Barriers to the survival of networks” ( Niels Jørgensen, Syddansk Universitet), “How to Become an Attractive Customer” ( Chris Ellegaard, Copenhagen Business School), “From Industrial Marketing and Purchasing to Industrial Marketing Purchasing and Distribution – The case of Supply Chain Management” (Herbert Kotzab and Arni Halldórsson, Copenhagen Business School).

3 priser for bedste Ph.D.- besvarelse

Som noget nyt blev der i forbindelse med jubilæumskonferen cen i København introduceret et såkaldt “Doctoral Consortium” og i den forbindelse givet tre priser til de bedste Ph.D.-besvarelser af konferencens hovedtema: “Strategi i et netværk-perspektiv”.

Konferencen i København blev tilrettelagt i et samarbejde mellem Copenhagen Business School og Syddansk Universitet med støtte fra Forskningsministeriet, Herning Kommune, FUHU og Danfoss samt SAS Institute. I program-komiteen var:
professorerne Thomas Ritter, Per V. Freytag og Laurids Hedaa.
Organisator for IMP-konferencen i København var Per V. Freytag, tidl. Syddansk Universitet, siden 1. maj i år Handelshøjskolen i Århus, Institut for Markedsøkonomi (E-mail pvf@asb.dk). IMP har hen ved 300 medlemmer, hvoraf 29 er fra Danmark. Ved konferencen i København var ca. 220 deltagere fra hele verden.


Oversigt over nyeste research papers fra afsætningsøkonomiske institutter. Sidst opdateret i Markedsføring nr. 10/2004.


Prisoptimering i logitmodellen under konkurrence
Jørgen Kai Olsen, In stitut for Afsætningsøkonomi, Copenhagen Business School,
Research Paper nr. 5, 2004, 24 sider. E-mail: jko.marketing@cbs.dk


I dette paper er der opstillet en individmodel for en given forbrugers købsadfærd på et marked, hvor der udbydes k mærker under en given produktkategori. Viser hvilket slagkraftigt værktøj, man råder over, hvis man tilvejebringer et datamateriale til estimation af modellens parametre. Specielt fordi modellen uden større besvær kan generaliseres til at omfatte flere forklarende variable end prisen.


En beslutningsstøttemodel for niveauet for en virksomheds langsigtede reklameindsats under konkurrence
Jørgen Kai Olsen, Institut for Afsætning, Copenhagen Business School, Research Paper nr. 6, 2004, 39 sider. E-mail: jko.marketing@cbs.dk


Den opstillede model er en partiel reklameeffektmodel, men den kan – i hvert tilfælde i princippet – let udbygges til at omfatte andre af virksomhedens og konkurrenternes handlingsparametre – f.eks. ved at inddrage disse i virksomhedens og konkurrenternes responsfunktioner. Der bringes et simpelt eksempel på anvendelsen af den opstillede
model.


Measuring Consumer Reactions to Sponsoring Partnerships Based upon Emotional and Attitudinal Responses
Sverre Riis Christensen, Center for Marketing Communication, Institut for Afsætning, Copenhagen Business School, Research Paper nr. 7, 2004, 24 sider. E-mail: src. marketing@cbs.dk


Net Emotional Response Score (NERS) and Net Attitude Response Score (NARS) are use to illustrate a “goodness-of-fit” measurement that companies – or organisations looking for sponsors – can use to determine whether a potential arrangements has the ability to provide the desired effects on reactions.


Emotional Responses to Brand and Product Categories
Larry Percy, Flemming Hansen & Rolf Randrup, Center for Marketing Communication, Institut for Afsætning, Copenhagen Business School, Research Paper nr. 8, 2004, 24 sider. E-mail: fh.marketing@cbs.dk


Emotions and memories of emotions are associated with everything we experience, including brands. If we are able to measure these emotions we have at hand a tool for understanding brands, to help reinforce brand attitudes and purchase intentions.


New Perspectives on Retailing and Store Patronage Behavior
Torben Hansen & Hans Stubbe Solgaard, Institut for Afsætningsøkonomi, Copenhagen
Business School, Book Series: International Studies in Entrepreneurhip, Kluwer Academic Publishers, The Netherlands 2004, 122 pp. € 78,00. E-mail: th. marketing@cbs.dk


A study of the interface between retailers and consumers.


Forbrugerklager 2002: Tilbøjelighed og adfærd
Carsten Stig Poulsen, Hans Jørn Juhl, John Thøgersen, Handelshøjskolen i Århus, MAPP project paper, nr. 01, 2004, 100 sider. E-mail: jbt@asb.dk


Man hører ofte, at danskerne klager mere end tidligere. Denne rapport indeholder en analyse, som tyder på, at dette udsagn ikke er sandt. Respondenterne i en repræsentativ undersøgelse i 2002 er blevet bedt om at forholde sig til seks hypotetiske situationer og vurdere, om de ville klage eller ej i de pågældende situationer. De seks situationer er gentaget fra en lignende undersøgelse i 1978. En sammenligning mellem resultaterne fra de to undersøgelser fører til den konklusion, at danskerne ikke af natur klager mere, men at årsagen til et stigende antal klager over tid skal søges i situationsspecifikke og/eller mere strukturelle forhold.