På grund af Øresundsbroen går den børsnoterede ENEA-koncern nu ind på det danske marked, men satsningen efter nye kunder kommer i første omgang til at ske fra Malmø.
ENEA er oprindelig et konsulentfirma, der har eksisteret siden 1968. I løbet af de seneste år har man åbnet 15 nye kontorer og har nu i alt 19 kontorer, hvor seks af dem ligger i Sverige og ni i USA. I modsætning til andre IT-konsulentfirmaer har virksomheden en række andre ydelser, bl.a. en softwarevirksomhed, der udvikler et operativsystem til telekommunikationsindustrien, hvor man samarbejder med firmaer som Ericsson og Nokia.
I forsøget på at få nye kunder har ENEA iværksat en kampagne, der skal henvende sig til dem som normalt går under betegnelsen “nørder“ eller med andre ord systemudviklerne og projektmedarbejderne.
– Normalt ville man tro, at det er topledelsen, der bestemmer hvilket firma, der skal benyttes, men når det drejer sig om IT-kompetencen, er det længere nede i hierarkiet, beslutningerne bliver taget, siger Casper Reeslev, direktør hos reklamebureauet Rubicon, der står bag kampagnen, som bliver iværksat i næste uge.

INTERNETTET ER PRIMæR NYHEDSKILDE
Kampagnen skal på en sjov måde henvende sig til den gruppe af teknikere, som tit oplever at blive hevet og flået i af både medarbejdere på arbejdet og familien derhjemme.
– De har ofte ikke nogen at støtte sig til i deres daglige arbejde, men oplever kun at problemerne hober sig op, mens projektets deadline rykker nærmere. I kampagnen slår vi på, at ENEA er en hjælp til dem, siger Claus Nordahl-Petersen, direktør hos Rubicon. Han understreger, at kampagnen er blevet lidt smart uden at være poppet. Den begynder med to direct mails til en udvalgt målgruppe af ingeniører, projektmedarbejdere og teknikere i de 500 største virksomheder i Danmark. Mailen vil blive fulgt op med annoncer i forskellige fagblade.
Det vigtige budskab med kampagnen er at få skabt opmærksomhed om forskellige internetservices, der er skræddersyet af ENEA, så “nørden“ kan angive et interesseområde og få speciel information om det.
– Målgruppen er meget teknisk orienteret. Derfor får de også deres information fra mere tekniske medier som fx internettet. I en undersøgelse af målgruppen fandt vi nemlig ud af, at alle har internettet som den primære nyhedskilde, siger Claus Nordahl-Petersen.