Man behøver ikke have sorte tal på bundlinjen for at føle sig som en succes.
Det lille bureau med blot 10 ansatte, Askvig + Stitz, gik fra et underskud på 850.000 kroner i 2008 til et betydeligt mindre af slagsen på 48.000 i 2009, men anser alligevel sidste år som betydningsfuldt.
– Vi har været stærke på eksekvering, altså sikret at for eksempel grafiske udtryk for kundens værdier og strategi ramte plet. Men vi har været knap så stærke til det øvrige. Men i slutningen af 2008 ændrede vi bureauets strategi, fordi vi så krisen komme, så vi gik mere direkte ind i brand activation, forretningsforståelse og salg, siger administrerende direktør Thomas Stitz, Askvig + Stitz.
– Det havde den fordel for os, at vi fik flyttet dtp-timer over til value-ad timer, og det har haft positivt virkning på bundlinjen, fortsætter han.
I det hele taget strammede bureauet op, så fokus nu var på at skabe leads og finde nye kunder. Al snak om at vente på, at klokken over indgangsdøren ringede, skulle væk, og det er lykkedes for bureauet, der gik fra en bruttofortjeneste på 6,8 millioner kroner i 2008 til 8,6 millioner i 2009.
Når du ser tilbage på 2009, hvad tænker du så?
– Opstramning, udvikling og forretningsforståelse, tror jeg. Hvis man laver en fejl, når man er et stort bureau, bliver man ikke fyret. Men jeg er sikker på, at man ikke får klap på skulderen, hvis man laver de samme fejl og er et lille, ukendt bureau. Derfor har fokusering været nøgleordet i 2009, siger Thomas Stitz.
– Vi vil i sagens natur skabe resultater for kunderne, men vores holdning er også, at vi gør det ikke alene. Kunderne ved mest om markedet, forbrugerne og produkterne. Vi har til gengæld værktøjerne til at ramme plet, hvis kunderne hjælper os, fortsætter han.
Askvig + Stitz er især trade-bureau og laver for eksempel Telias butiks- og instore-kommunikation.
Desuden arbejdede bureauet tæt sammen med Astra Zeneca i 2009, der desværre tog de danske kampagner med til Stockholm, hvor fra den nye strategi eksekveres. Men det var et skulderklap til det lille danske bureau, at netop deres arbejde danner grundlag for et af verdens største medicinalvirksomheders nordiske strategi.
Askvig + Stitz har de seneste seks måneder især lavet testopgaver og rullet opgaver ud for Modstrøm, IBM og Nestlé.