Friskos markedsdirektør Martin Jensen tager udfordringen fra Premier med – undskyld udtrykket – iskold ro.
– Det er klart at Premier Is er blevet mere aggressive end tidligere, efter Nestlés overtagelse. Men der er tale om tomme trusler, siger han.
– Det er ikke nødvendigvis en fordel for Premier Is at skifte det halve sortiment ud på en gang. De tager en stor chance, mens vi har ikke behov for at skifte, fordi vi har så gode produkter. Vi var de første der lancerede en egentlig mærkevar på ismarkedet, og Magnum indbragte da også Mærkevareprisen i 1995.
Martin Jensen er enig i at det drejer sig om at være synlig i landskabet og have så bred distribution som mulig, fordi det drejer sig om impulskøb.
Til gengæld er han uenig i Premier Is opgørelse af hvordan forhandlerne er fordelt mellem Premier og Frisko.
– Jeg ville være forbavset, hvis de har lige så mange forhandlere som os. Det er snarere et spørgsmål om hvor gode forhandlerne er. En butik er ikke bare en butik. Det gælder om at være i strøgbutikker, i centre, ved strande og så videre.
– Jeg er heller ikke enig i at de har taget flere hundrede forhandlere. Hvert år er der en naturlig udskiftning. I år har udskiftningen måske været lidt mere aggressiv end den plejer, men vi har taget lige så mange fra dem, som de har fra os.
Han er heller ikke bange for at Frisko skal forsvinde bag Premier Is reklamer.
– Vi bruger over 30 mill. kr. på markedsføring i år, og vi vil fortsat have størst share-of-voice. Men jeg tror, at Premiers og vores markedsføring er til gavn for hele markedet, og vil være med til at gøre det totale issalg større, slutter han.
BOX
Markedsandele det danske is-marked
(Anslået)
Frisko ca. 50%
Premier incl Frederiksborg ca. 33%
Hjem Is ca. 12%
Øvrige: Diplom, Polar m.fl. ca. 5%