– Vi har solgt flere annoncer til både Weekendavisen og Samvirke i 2009 end i 2008, mens vi oplevede en mindre tilbagegang på annoncesalget til Motor. Det sidste er naturligvis en direkte følge af bilsalgets kollaps. Men tilbagegangen i salget til Motor kom dog ikke i nærheden af den generelle tilbagegang i annoncesalget til magasiner som helhed, siger Henning Olesen, administrerende direktør og ejer af FrontMedia.
– Der er to hovedforklaringer. Den ene er et ypperligt samarbejde med redaktionerne på bladene. Et samarbejde som betyder, at vi kan sælge vore medier på indholdet i stedet for på annonceprisen. Den anden er, at vi er mange medarbejdere (9) til at servicere få medier, fortsætter han.
Hvordan fungerer samarbejdet mellem sælgere og redaktioner?
– Vi bruger ca. 30 procent af vores arbejdstid på samarbejdet med redaktionerne. Vi har fri adgang til redaktionsmøderne. Og det er både en fordel for journalisterne og annoncesælgerne. Vi har ofte større viden om læserne end journalisterne, og derfor bidrager vi med information, de kan bruge. Og journalisterne inspirerer i høj grad os med deres idéer.
Men de vandtætte skotter mellem journalister og sælgere eksisterer?
– Vi kunne ikke drømme om at appellere til artikler om bestemte annoncører. Det har hverken de eller vi interesse i. Men samarbejdet har udviklet sig. De første gange, vi mødte op til redaktionsmøderne, var journalisterne ”skrækslagne”, men de har efterhånden lært, at vi har lige så stor respekt for mediernes troværdighed, som journalisterne. Begge parter lever jo af mediet, og det erkender alle.
De fleste medier er udover faldet i antal annoncører også pressede på priserne. Hvordan har I det?
– Det er et meget hårdt marked, men vi følger fortsat den strategi, som er udstukket i samarbejde med medierne. Også selv om alle i markedet forsøger at forhandle sig til lavere priser. Lad mig give dig et eksempel. En helside i Samvirke kostede i 2009 72.000 kroner, og den koster i år 74.000. Sådan er det. Vi har også det princip, at vores store annoncører aldrig må opleve, at andre opnår lavere priser. Det princip har vi ikke fraveget. Det handler jo om troværdighed.
Men du må da kunne se, at alle er pressede?
– Når vi er rundt i Jylland på kundebesøg og ser de produktionsvirksomheder, der bærer broderparten af aktiviteten i samfundet, er parkeringspladserne halvtomme. Det er ret skræmmende. Nogle af vores bedste annoncører fortæller, at de ikke har tjent en krone i 2009 trods fornuftigt salg. De er så pressede på prisen, at profitten forsvinder og den går jo ikke i længden. Den dobbelte ulykke er jo, at de nu har meget svært ved at komme tilbage til de fornuftige priser, siger Henning Olesen og slutter:
– Vi prøver derfor at udvikle nye samarbejdsformer til glæde for både annoncørerne og medierne, og det lykkes vi ret godt med her i 2010, selvom vores oplevelse er et endnu hårde marked end 2009.
Hovedtal:
| 2009 | 2008 | |
| Bruttoavance | 4.955.198 | 3.773.622 |
| Resultat før skat | 1.335.192 | 808.382 |
| Resultat efter skat | 979.346 | 586.262 |