RelationshusetGekko havde det svært sidste år. Toplinjen er OK, mens investeringer og fusion præger bundlinjen, der altså endte med negative 1,4 millioner kroner.
– For 2009 valgte vi en aggressiv strategi – at investere mens andre valgte af drosle ned. Vi investerede i seniormedarbejdere og hentede i foråret og sensommeren Per Lobedanz Witthøfft fra Sepia, Helle Windahl fra Kunde & Co Dialog og Niels Heilberg fra The Aid Agency. Nogle kaldte satsningen for et udbrud midt oppe ad bjerget, når markedet samtidigt generelt kørte i modvind, siger Jan Køhler, partner og medstifter af RelationshusetGekko.
Strategien for 2009 er et led i en langsigtet strategi for bureauet. En strategi, der indeholder ambitioner om unikke produkter på relationsområdet. Men også en risikabel strategi:
– Vi var enige om, at vi med et udbrud – i en tid hvor andre stopper op – kunne skabe et større forspring, der så ville give konkurrencemæssige fordele, når vi kom over på den anden side af bjerget. Vi vidste også, at det betød, at vi økonomisk satsede i en alt andet end konservativ retning, fortæller adm. direktør Maria Furbo.
Finn Overgaard, medstifter og partner, supplerer:
– Hellere sætte sig et mål om at nå indeks 120 og så nå indeks 100, end at sætte et mål på indeks 80 og nå indeks 82. Vi ville vinde markedsandele både fagligt og i kundeomsætning.
Anstrengelserne har bl.a. ført til:
• Etablering af seniorlag. De tre nye seniormedarbejdere er faldet godt til, og deres bidrag er positivt for det ambitiøse faglige ståsted, bureauet ønsker. Det kræver naturligvis, at der investeres tid i at udvide sin ledergruppe, hvis den skal forankres.
Karakter: Bestået.
• Nye kunder i Top200. Huset fik en del nye opgaver fra kunder, bl.a. Falck, Grundfos og YouSee. ”Vi genvandt kontrakten med Elsparefonden, og vi skabte grundlaget for, at nogle af de gode kunder, der er landet her i 2010, bl.a. Forsvaret og Topdanmark, valgte RelationshusetGekko, siger Køhler, der også fortæller, at bureauet ”kun ser tilbage på et enkelt større udbud, vi ikke vandt, og som der var investeret mange ressourcer i.”
Karakter: Bestået.
• Underskud på driften. De økonomiske bundlinje-mål blev ikke nået, men det gjorde bruttoavancen, selvom det havde krævet en mindre vækst at lave et lille overskud. Nu er det ikke-tilfredsstillende underskud på kr. 1,4 mio.
Karakter: Ikke tilfredsstillende.
• Flere awards. RelationshusetGekko erobrede et stort antal priser ved såvel ECHO Awards og på DM- dagen, hvor RelationshusetGekko løb med den overordnede pris i b-t-b og Jan Køhler blev Årets Marketingstrateg.
Karakter: Bestået.
– Vores vurdering af markedet er, at det har været presset, og for vores vedkommende har vi været ekstra udfordret af vores ambitiøse plan, og at en af vores allerstørste kunder har ligget stort set stille pga. udbud og organisatoriske ændringer. Så det underskud, vi må konstatere, er på ene side utilfredsstillende, og på den anden side forståeligt, fortæller Maria Furbo.
– Planen for 2010 er at være endnu mere for vores eksisterende kunder og øge kendskabet til vores nye produkter og koncepter. Det betyder samtidig, at vi flytter fokus fra vækst og egen forretningsudvikling over til konsolidering og ikke mindst fokus på introduktion af vores nye produkter, slutter Maria Furbo
Nøgletal for 2009:
Bruttoavance: kr. 19.134.000
Resultat efter skat: kr. -1.420.632
Gns. Ansatte: 22,8
Bruttoavance pr. medarbejder: Kr. 862.600
Lønandel: 83