Vær generøs, lyder et moderne råd til marketing i disse år. Ræsonnementet er, at taknemmelige kunder vil belønne dig mangefold senere. Men hvordan kan man i praksis vise generøsitet?
Hos People’sPress har man hen over sommeren vendt den normale marketingmølle på hovedet for at lancere en ny norsk forfatter. Kjetil Try, hedder den i Danmark debuterende krimi-forfatter med ”Lad de små børn komme til mig.”
– Vi har udgivet Kjetil Try i en paperback-udgave til en rund hund i et oplag på 10.000. Den er sendt på gaden især gennem Bog & Idé og Arnold Busk, men nogle supermarkedskæder sælger også bogen. Hen over sommeren har hans krimi toppet salgslisterne hos både Bog & Idé og Arnold Busk, og det er særdeles tilfredsstillende, siger Jakob Kvist, direktør i ArtPeople, selskabet bag People’sPress.
Først paperback, siden en hard cover-udgave?
– Vi gøder jorden for introduktionen af en ny forfatter på den måde. Når de 10.000 paperbacks er udsolgt, genoptrykker vi ikke billig-udgaven. Til gengæld sender vi hard cover-udgaven på markedet op mod jul i et oplag i størrelsen 5.000-6.000. Idéen er naturligvis, at glade læsere giver bogen til venner og bekendte i julegave, siger han.
Det er ikke første gang i verdenshistorien, at den metode anvendes. Men normale kalkuler tilsiger ellers, at man først tjener pengene på udgaven med stift bind for i anden omgang at sende billigbogen på gaden for at samle resten af markedet op.
– Det er rigtigt, og forudsætningen for Kjetil Try-lanceringen er da også, at vi tror rigtig meget på ham. Derfor har vi allerede hans næste krimi i hus, og den sendes ud på helt normal vis næste år. Så vi investerer i bog nr. 2 ved at gøde markedet med bog nr. 1, slutter Jakob Kvist.
Hvis sandheden skal frem, er der dog stadig god forretning ved et salg på 10.000 paperbacks, hvis altså bogen sælger ud i første oplag. Men der ville have været en bedre indtjening for People’sPress, hvis førsteoplaget på fx 5.000 hard cover-bøger var solgt efterfulgt af paperback-udgaven.
Som en sjov krølle på halen kan det nævnes, at Kjetil Try er tidligere kreativ direktør i bl.a. Young & Rubicam og er i dag ejer af det velanskrevne norske reklamebureau Try, hvor han også er direktør.