Ambitionerne fejler ikke noget, når Gillette til foråret sætter gang i reklamekampagnen for et helt nyt produkt. Det gælder “vådbarbering“ til kvinder – et produkt-område som hidtil har fungeret i tilknytning til mande-produkterne – og Gillettes ambitioner gælder ikke kun store salgstal. Man satser på, at kunne gøre vådbarbering til kvinder til en helt ny selvstændig kategori på butikkernes hylder.
Markedsføringen startede i sidste uge, da indkøberne hos de store detail-kæder blev inviteret til både hygge-komsammen med sightseing i København styret af Peter Olesen, show med laserlys, røg, damp og dans – samt selvfølgelig en præsentation af det produkt, der skal indfri ambitionerne.
Venus hedder produktet, som dermed markerer, at kvinderne nu skal have deres helt eget Gillette-brand. Hidtil har man solgt mande-brandet Sensor Excel i en kvinde-udgave, men nu har Gillette-koncernen taget skridtet fuldt ud og spenderet 2 1/2 mia. kr. på produktudvikling af et produkt, der alene er tænkt til kvinder. Man vil stadig nyde godt af Gillette-navnets styrke, men markedsføringen sigter på at gøre Venus til sit helt eget brand.
I Danmark opererer man med et samlet lanceringsbudget på 7 mio. kr. – heraf 2 1/2 mio. kr. til medier. Sammenlignet med den seneste Mach 3 lancering til mænd er det måske ikke meget. Men reelt er det mere end dobbelt så meget som Gillette tidligere har brugt til markedsføring over for kvinder, og da mande-markedet repræsenterer en omsætning på ca. 130 mio. kr. og kvinderne foreløbig ikke køber for mere end ca. 20 mio. kr., så er det reelt et ganske pænt budget. Hertil kommer så iøvrigt PR, promotion- og butiks-materialer, der er dyrere og mere sofistikerede end normalt.

STORT POTENTIALE
Reelt har Gillette allerede opnået markedslederskab over for kvinder, der anvender vådbarbering. Men potentialet er meget større, vurderer selskabet, fordi mange kvinder anvender andre produkter som f.eks. engangs-skrabere. Ialt bruger ca. 825.000 kvinder vådbarbering, men heraf bruger kun ca. 57 pct. et system til kvinder som f.eks. Sensor Excel for Women. Analyser viser desuden, at tilfredsheden med produkterne ikke er overvældende stor. Det er baggrunden for den målrettede produktudvikling, hvor der godt nok fortsat er tre blade lige som i Mach 3, men hvor der ellers er udviklet en række andre ting – som f.eks. et ovalt hoved, der kan vippe, nogle gummi-måtter på hver side af bladene, der gør det sværere at skære sig, et mere fleksibelt greb samt en holder, der kan sættes op på fliserne ved badet. Ialt ligger der 50 nye patenter bag Venus.
Det produkt er så godt, vurderer Gillette, at man forventer at tilføre markedet for kvinde-barbering en vækst på 55 pct. og 145.000 nye såkaldte system-brugere på det første år.
Den væsentligste hurdle lige nu handler om at få produktet ind i butikkerne – og gerne også skaffe mere hyldeplads. Spørgsmålet er dog, om det bliver så svært. Med i baggagen har Gillettes sælgere en solid succes i form af Mach 3, der siden lanceringen midt i 1998 har solgt 757.000 skrabere. Alene i de sidste tre måneder er der solgt 71.000, og det har givet en kategori-vækst på 21 pct. Mach 3 er nu markedsleder med en andel på 40 pct., og sådan et sprog plejer kædernes indkøbere at forstå.
Forbruger-testene omkring Venus er endda faldet mere positivt ud end de tilsvarende test op til Mach 3 lanceringen, hvilket danner grundlag for de betydelige forventninger.
Markedsføringen vil på Gillette-maner være domineret af tv-reklamer, hvor der er skabt en film omkring det gamle Banarama-hit, som ganske enkelt hedder Venus.