Julehandlen har stor betydning for, hvordan det går for indtjeningen i mange brancher i detailhandlen, og derfor er den kommende juletid måske den vigtigste på året.
Dansk Erhverv spår, at dette års julehandel ser ud til at blive større end sidste år, og da 2015 ikke har været et prangende år for detailhandlen, er der rift om at få så stor en bid af julekagen som muligt.
Detailhandlen og producenterne må derfor tænke kreativt, og for at hamle op med den stigende nethandel har mange fysiske butikker i år fokus på at øge salget gennem events og personlig markedsføring i butikkerne.
– Vi går virkelig en travl tid i møde og oplever, at der i år er øget fokus på at skabe unikke købsoplevelser og dermed optimere salget i de fysiske butikker, siger Danny Fogel, direktør for Promoters, der er et eventbureau i Danmark inden for ”levende” markedsføring som eksempelvis in-store salg og sampling.
In-store events er effektive
Mange af Promoters kunder er store, internationale virksomheder, der hyrer Promoters til at promovere deres produkter.
Det kan være alt fra kaffemaskiner, spiritus og fødevarer til elektronik som eksempelvis hovedtelefoner og smartwatch, som Promoters skal præsentere for de danske kunder i december.
Netop in-store events er effektive, når der skal sælges varer her og nu, som det netop er gældende i julehandlen.
– Når vi skal købe julegaver, vil mange af os gerne se og røre varerne, før vi køber dem, hvilket får os ud i butikkerne. Når man så står der, har en stor del af os ikke besluttet på forhånd, hvilket produkt vi skal købe, siger Danny Fogel.
– Hvis man bliver mødt af en imødekommende sælger, der formår at sætte sig i vores sted, demonstrere varen og levere den helt rigtige vejledning og service, så er sandsynligheden for, at vi netop køber det produkt i høj grad til stede. Samtidig får kunden en behagelig indkøbsoplevelse, der formodentlig vil få ham eller hende til at vælge at handle i butikken igen en anden gang, fortsætter han.
700 promoters har travlt
Virksomhedens 700 promotere har rygende travlt frem til juleferien. Ifølge Danny Fogel fordobles brugen af levende markedsføring og salgsevents i forbindelse med jul og nytår i forhold til resten af året.
Det er især nylanceringer, der får et ekstra salgsboost med på vejen ved hjælp af in-store events, men mange brands benytter også events til at skabe fornyet interesse om deres produkter op til julehandlen.
Herudover er det særligt fødevarer og spiritus, der kæmper om markedsandele op mod jul og nytår, hvilket betyder højtid for sampling af smagsprøver rundt omkring i de danske varehuse og dagligvarekæder.