KLUMME: Optimismen blomstrer så småt i dansk økonomi. Selvom tal fra Danmarks Statistik viste et fald i forbrugertilliden i september, vurderer de danske forbrugere fortsat deres økonomiske situation som bedre end for et år siden, og de forventer, at Danmarks økonomiske situation om et år vil være endnu bedre, end den er i dag.
Også blandt virksomhederne er optimismen til at tage og føle på. I en undersøgelse, som Eniro foretog tidligere på året blandt mere end 800 mikro-, små- og mellemstore virksomheder, svarede flere end seks ud af ti virksomheder, at de forventer en stigning i virksomhedens omsætning i det kommende år.
Blot fire procent forventer et omsætningsfald.
Flere faktorer peger altså på, at den økonomiske udvikling har skiftet gear – og er rykket fra slæbesporet til vækstsporet. Det er med til at gøde jorden for en tro på fortsat fremgang. Nu rammer opsvinget snart. Så skal virksomhederne bare lige gribe det.
Grib nu opsvinget
Men her har vi problemet. Mange små og mellemstore virksomheder er ikke ordentligt forberedte på, hvordan de omsætter den økonomiske opblomstring til varig vækst på bundlinjen. De har nemlig svært ved markedsføringen.
Alt for få har en klart formuleret markedsføringsstrategi. Og færre har en plan for at måle, om deres markedsføring indfrier de muligheder, som den økonomiske fremgang giver.
Eniros undersøgelse viser, at mens godt syv ud af ti af de mellemstore virksomheder (50-249 ansatte) har en strategi for deres markedsføring, gælder det samme kun for halvdelen af de små (10-49 ansatte), og for lidt flere end fire ud af ti af mikrovirksomhederne (2-9 ansatte).
Samtidig viser undersøgelsen, at hver tredje virksomhed forventer at bruge flere ressourcer til at arbejde med markedsføring i det kommende år.
Husk nu strategien
Mens opsvinget lurer lige om hjørnet, og virksomhederne afsætter flere ressourcer til at markedsføre deres produkter, følger den strategiske planlægning altså ikke med. Det er kortsigtet. Og det er rigtig ærgerligt. For så risikerer de at få mindre ud af deres markedsføringstiltag, end den økonomiske situation gør muligt.
Det er ikke kun erhvervslivets store spillere, der har gavn af en klar strategi. Det gælder selvfølgelig også de helt små virksomheder og dem, der ligger midt imellem. Med en målrettet digital og lokal markedsføringsindsats kan man nå langt selv for et lille budget. Det handler bare om at sætte sig nogle klare mål, kende sin målgruppe, kortlægge de mulige midler og så sætte ind med en effektiv indsats.
Og så selvfølgelig evaluere på indsatsen løbende, så man sørger for, at markedsføringskronerne giver størst mulig effekt.
Dermed er man bedre forberedt på at gribe opsvinget, når det – forhåbentlig – snart rammer for alvor. Men uden en klar markedsføringsstrategi bliver det vanskeligt. Derfor er min opfordring til de små og mellemstore virksomheder, at de kommer ind i kampen og lægger en strategi for, hvordan de forvandler den økonomiske vækst til voksende resultater.