Traditionel online-markedsføring i form af banner- og andre reklameformater får det svært i fremtiden. Og inden for ganske få år vil over halvdelen af markedet, som hastigt nærmer sig en mia. kroner, komme fra salg af søgeord. Det vurderer Peter Friis, der er landechef for den danske afdeling af Google.
Selvom Google i Danmark har over 85 procent af søgemarkedet, er det endnu ikke brudt igennem på samme måde som i udlandet. I USA udgør markedet for search ca. 50 procent af den totale online-omsætning og i Europa er tallet omkring 40 procent. Nordeuropa forudsiges at komme stærkt med, og det er med det for øje, at verdens 31-største virksomhed, internetsøgesitet Google nu har etableret sig med selvstændige salgsorganisationer i de tre nordiske lande Sverige, Norge, Danmark. Salgskontorerne s kal primært fokusere på de 500 største virksomheder i de enkelte lande.
– Vi kan levere annonceplads til både den største og mindste virksomhed i verden. Det er vores styrke, siger Peter Friis, der understreger, at Google i modsætning til andre internetmedier og kommercielle sites er interesseret i at have brugeren inde på sitet i kortest mulig tid.
– Vi leverer søgning og er i modsætning til andre internetmedier ikke interesseret i at brugerne bruger lang tid på vores site. Vores succeskriterium er, at de bruger os til at finde det de søger, og jo hurtigere de finder det, des bedre fungerer vi, siger Peter Friis, der understreger, at Google ser sig som den optimale reklamepartner for kunder, der ønsker respons.
– Netop respons er udgangspunktet og tankegangen i Googles adwords. Det er reklame eller sponsorlinks, hvor annoncøren kun betaler for de kliks eller den trafik, der er til hjemmesiden. Og kunden betaler kun så meget han eller hun ønsker at betale, siger han.
Google Adwords er et system, hvor de man ge links bliver sat på auktion. De som byder mest får den højeste placering. Og som i alt andet i Googles verden fungerer det hele online. Optimering, betaling og bookning af kampagner. På den måde får marketingchefen, ifølge Peter Friis, en optimal mulighed for at lave ”return on investment” af sine marketinginvesteringer. Hvis der fx for hvert 100 besøg på en annoncørs hjemmeside bliver genereret et salg, kan annoncøren sige, at han kun betale tre kroner pr. klik. Det vil dermed koste 300 kroner for hvert salg.
– Men hvis annoncøren kun vil betale 200 kroner for et salg, kan han byde to kroner pr klik. Netop den tilgang gør, at der ikke er nogen annoncører, som er for store til at de kan gøre brug af os. Det eneste, som forhindrer brugen af os som reklamemedie, er, hvis de ikke har en hjemmeside, og det er efterhånden de færreste, der er i den situation, siger Peter Friis, der mener, at Google’s styrke også handler om, at der ikke findes den annoncør, der ikke har mulighed for at bruge søgeords-annoncering .
– Da alt er tekst er der ingen udgifter forbundet med at annoncere hos os. Alle virksomheder med en hjemmeside er vores marked, og da man kun betaler for det du får, kan alle være med. Vi bliver på den måde en konkurrent til både fag-telefonbogen, avisannoncen og tv-kampagnen, siger Peter Friis, der tror, at branding og respons-annoncering på internettet kommer til at smelte sammen i de kommende år. Han henviser til en undersøgelse fra Interactive Advertising Bureau og Nielsen//NetRatings, der konkluderede, at der var mere branding i et top sponsorlink hos Google end i et banner.
– Jeg er ikke i tvivl om, at search-markedet vil være i vækst og herhjemme vil det inden for ganske få år overhale markedet for banner-markedsføring, som stadigvæk vil vokse. Men som ikke vil have samme vækstrater som search-markedet. Online-markedsføring handler om at kunne levere en løsning, som er målrettet i forhold til brugerne. De sites som kan det, har en stor fremtid. De som ikke kan, går en usikker fremtid i møde, siger han.