Siden 2002 har Gouda Rejseforsikring brandet sig på kulørte Langtbortistander og ordspil, der kobler eksotiske destinationer med alskens feriedårligdom og tilsætter kuren: ”Gouda – sikkerhed ud over alle grænser”.
Det virkede, det fik opmærksomhed, men nu er det tid til at springe over i den modsatte grøft, mener Gouda.
Derfor søsætter selskabet i dag sin ny kampagne til to mio. kr. for resten af 2008 med korte slagord, der skal fremhæve selskabets USP (Unique Selling Proposition).
Der er nemlig blevet trangt på det danske marked for rejseforsikringer, efter at reglerne for det gule sygesikringsbevis blev ændret 1. januar i år.
Både kreditkortselskaber og eksisterende forsikringsselskaber har gjort rejseforsikringsjunglen mere aggressiv, da de tilbyder rejseforsikringer som add-on til allerede eksisterende produkter. Og det til priser, der ofte er langt lavere end Goudas og andre specialselskabers.
MPG er valgt som mediebureau. Outdoor vil fortsat veje tungest. Af de to mio. kr. bliver halvdelen brugt på buslangsider og billboards. Sidstnævnte vil blive placeret på de store indfaldsveje til byerne samt store S-togs-stationer, storcentre og banegårde. Yderligere køber Gouda sig til projicering på udvalgte metrostationer i København.
Online frem for print
En forsvindende lille del går til printannoncer, hvor indsatsen groft sagt indskrænkes til to rejsebrancheblade og to rejsemagasiner. Enhver form for aviser, betaling og gratis, bliver forbigået, da Gouda ikke tror på print.
Til gengæld kaster selskabet sig for første gang over online marketing, og tester det af med banner-annoncer i Berlingske Medier med et budget på forsøgsvis 100.000 kroner foruden 100.000 kr., som MPG fordeler over andre sites. Det forventes, at konverteringen for online delen bliver 1,5 pct.
Gouda vil fremover langt tydeligere markedsføre sig på at have bedre service end konkurrenterne. Selskabet ændrer ikke sin produktportefølje eller prisstruktur.
Det drejer sig om at tilpasse markedskommunikationen til den ændrede konkurrence ved at slå på de tre værdier: specialist, tilgængelighed og tryghed. Coma i Århus er reklamebureauet bag kampagnen.
Læs mere i den seneste udgave af Markedsføring.
sd