Masser af eksponering i gadebilledet, masser af trafik til butikkerne – og 10 procents vækst i den flytterelaterede produktlinje.

Det er hvad byggemarkedskæden Silvan kan glæde sig over, efter at antallet af trailerudlejninger er mere end syvdoblet fra 12.000 i 2011 til 90.000 i 2014.

Og selv om en stor del af de udlejede trailere bruges til private formål, som fx haveaffald, flytning eller transport af varer, er der mange, der går en tur i byggemarkedet, når de nu alligevel er forbi for at hente eller aflevere traileren.

– Vi kan se, at trailerne er med til at trække kunder til vores butikker. Det har været en medvirkende årsag til, at vi i et stagnerede marked med økonomisk krise har vundet markedsandele. Trailerne løser kundens transportproblem og gør det nemt at handle hos os. Samtidig giver de goodwill og unik gratis eksponering på landevejene, siger Kenneth Brødløs, der er produktchef på Silvans kædekontor.

Konkret har Silvan i 2014 registreret en direkte afledt effekt af i form af 10 procent øget salg af produkter i kædens flyttekoncept, der bl.a. tæller bæreseler, flyttekasser og bobleplast.

Og Kenneth Brødløs forventer, at den udvikling vil fortsætte:

– Vi har en fantastisk word-of-mouth effekt gennem trailerne, og jo flere, der oplever, at det er gratis og nemt at booke en trailer – også til private formål – desto flere vil komme til vores butikker, siger han og tilføjer, at man i løbet af i år forventer at supplere med cykel-trailere. Til at begynde med som en test i udvalgte butikker i Københavnsområdet.

Bag Silvans vækst i trailerudlejninger står virksomheden Freetrailer, der har specialiseret sig i at udleje trailere gennem partnere som Silvan, IKEA, Bilka og Optimera.

Og her er Allan Sønderskov Darré, CEO og partner, ikke i tvivl om, at trailerne er et super-effektivt marketing-værktøj:

– Vores gode samarbejde med Silvan er et eksempel på deleøkonomi, når det er bedst. De gratis trailere gavner nemlig kunden, borgeren og butikken. Silvan-casen er er godt bevis på, at Freetrailer er et effektivt markedsføringsinstrument, der trækker kunder til butikken. Gennem årene har vi trukket mere end 200.000 kunder til Silvan, og det tror jeg, mange tv-reklamer har svært ved at hamle op med, siger han.