Den traditionelle rolle som Trading Director er død. Skåret helt ind til benet er det den sandhed, som ledelsen i GroupM har erfaret.
Topchef Jonas Hemmingsen understreger, at beslutningen om at nedlægge Trading Director-stillingen intet har med Kenneth Brenøe, der tidligere i år forlod stillingen i GroupM, at gøre.
Det er simpelthen et udtryk for, at forandringens vinde også blæser på direktionsgangen hos bureau-giganten.
– Jeg vil sige, at rollen er blevet redefineret – den klassiske rolle som chef for trading er ikke så relevant mere. Der er sket det, at området er blevet mere dynamisk. Samtidig har partnerne, vi arbejder med, ændret adfærd, siger Jonas Hemmingsen og fortsætter:
– Kenneth har været med til at skabe GroupM’s stærke position i markedet, men ønskede desværre ikke at fortsætte i gruppen.
Man skal altså se stillingsnedlæggelsen som et udtryk for, at fokus ændrer sig. Fra rent indkøb til indgåelse af partnerskaber.
– Det handler ikke længere kun om den laveste pris, men også om den rigtige kvalitet og de rigtige data. Og om vi har de rigtige platforme at indkøbe på. Vi kan se, at når vi arbejder digitalt, så er det ikke de klassiske pris-forhandlinger en gang om året, der er de vigtigste. Det betyder, at vi er i gang med at se på en helt ny måde at arbejde på i forhold til indkøb, siger Jonas Hemmingsen.
Hvad er det for en måde?
– Vi har i dag adgang til mange flere publishers og sites end tidligere, og de beslutninger vi træffer, når vi køber ind, er i højere og stigende grad baseret på performance. Du kan sige, at vi er gået fra at være rene indkøbere til at være partnere med de aktører, der er derude, siger Jonas Hemmingsen, der fortsætter:
– Vi går fra at fokusere på pris alene til pris, data, tilgængelighed, brand safety osv. Altså alt det som i dag har ligeså stor værdi som selve prisen. Der er også et signal i det her om, at det handler om at bygge tættere partnerskaber. Vi kommer til at vurdere værdien af vores partnerskaber på langt flere parametre end ”bare” prisen. Det er blevet og bliver stadig meget mere nuanceret.
Hvilke roller har det svært, når du kigger to år frem?
– Vi er blevet meget bedre til at forstå kundens forretning og udfordringer. Vi taler meget om, at ”T-shaped”-profiler bliver stadig vigtigere. Man skal have en bred forretningsmæssig forståelse, kombineret med en dyb specialkompetence, slutter Jonas Hemmingsen.