fg@markedsforing.dk
Nogle vil kalde det en grå zone at tale om markedsføring, der kombinerer redaktionelt indhold i elektroniske medier med kommercielle interesser. Men for de to folk bag et nyt firma er det en gylden zone.
– Der er tale om et spændingsfelt, hvor der er masser af muligheder. Annoncekronerne bliver færre og samtidig er der pres på kvaliteten. Desuden er forbrugerne stadigt sværere at få fat i. Derfor skal der søges nye veje. Og en af dem findes i dette spændingsfelt, siger den ene af de to partnere Thomas B. Tingstrup. Han er manden med marketingerfaringen, mens Troels Rasmussen er manden med den journalistiske erfaring, og dermed repræsenterer de hver for sig de to kompetencer, hvor imellem spændingsfeltet opstår.
– Vi har kendt hinanden i 15 år, og der er sket noget hver gang, vi har sat os sammen. Vores kemi er god, og derfor kan vi få spænding sfeltet til at fungere, siger Thomas Tingstrup.
Han er oprindelig bankfuldmægtig i Amagerbanken før han gik ind i markedsføringens verden som marketingchef hos Tuborg og pladeselskabet EMI. Siden fungerede han som strategisk konsulent hos Wibroe, Duckert & Partners, indtil han valgte at tage et års jordomrejse sammen med sin kone.
Troels Rasmussen er uddannet journalist, og har arbejdet hos Nordisk Film, Zentropa og TV3 – og har undervejs præsteret programmer, der har givet ham nomineringer til både tv-branchens Oscars og journalistverdenens Cavling-pris.
Et af de synlige resultater af deres samarbejde gennem årene var de to programmer om Squash med Hans Pilgaard som vært. Squash-kampagnen med Jacob Haugaard og Finn Nørbygaard er de sidste 15 års mest populære reklamekampagne, og de to programmer opnåede særdeles pæne seertal og forlængede reelt kampagnen, selvom den var stoppet i reklameblokken.
Deres nye firma hedder Substanz og har produktions-selskabet STV med i ejerkredsen.
– Det var ikke så meget, f ordi vi havde brug for en investor. Men STV er en ideel partner for os. Selskabet nyder stor troværdighed i branchen og har en betydelig produktions-kapacitet, som vil være gavnlig for os. Tv-selskaber og andre kunder skal selvfølgelig have tillid til, at vi kan levere varen, derfor kommer vi også til at producere rene program-satsninger for at vise, at vi kan håndværket. Men STV er også med til at levere denne sikkerhed, og herudover kan selskabet fungere som administration for os, så vi kan koncentrere os om at udvikle og producere ideer, siger Troels Rasmussen.

Panel af rådgivere

Udover STV har Substanz et såkaldt Advisory Board bestående af Henrik Juul fra Wibroe, Duckert & Partners, tidligere Nordisk Film direktør Jesper Klit – nu adm. dir. for og medstifter af IdeaPilot, tidligere direktør for Roskilde-festivalen Leif Skov samt Iben Büchert fra konsulent-firmaet Quartz Strategic Consultants.
De erkender begge, at der selvfølgelig findes en lang række både juridiske og etiske problemstillinger i spændingsfeltet, som der skal tages hensyn til. Udover de kommercielle krav.
– Men det ændrer ikke på, at behovet er der, og jeg tror, at der er mange mulige samarbejder, der aldrig bliver til noget, fordi parterne ikke snakker sammen – eller snakker samme sprog, siger Thomas B. Tingstrup mens Troels Rasmussen tilføjer:
– Fordi det er kommercielt skal der selvfølgelig ikke gås på kompromis med kvaliteten. Desuden har forbrugerne accepteret genren. De ved godt, at f.eks. Popstars er et dybt kommercielt projekt – de kan lide at se det alligevel.
De understreger, at deres fokus er rettet mod elektroniske medier – det betyder, at det ikke nødvendigvis kun er tv. Der kan også være tale om medier som internet og DVD/VHS.
– At bruge DVD eller VHS som medier er undervurderet. Her har man mulighed for med stort udbytte at realisere ideer, som aldrig vil kunne komme på skærmen, siger Thomas B. Tingstrup og fremhæver Leth på Danmarks Radio som et andet eksempel på, hvordan en ide kan udfoldes i flere forskellige medi er.
De forventer, at deres kunder vil komme både fra tv-stationer, der kan bruge spændingsfeltet til at realisere programideer, som ellers ville være for dyre (eksempelvis drama-dokken om en retssal delvist finansieret af Advokatsamfundet og sendt på DR) eller virksomheder, som har brug for enten udvikling af ideer eller rådgivning i at håndtere mediet.
Troels Rasmussen beskriver ideen i Substanz således:
– Substanz laver brandbuilding i de elektroniske medier. Vi fortæller historier som har en værdi for kommercielle firmaer og brandejere. Lige nu arbejder vi på programmer der bliver skabt i samarbejde med musikbranchen og med en TV-programserie der laves i samarbejde med et dansk bryggeri. Ved at have kommercielle partnere med på en produktion kan vi skabe programmer der gerne skulle være både bedre og billigere for de danske broadcastere.