Ikke alle er gået i hi som svar på den økonomiske krise. Lingeri-kæden Change valgte i efteråret 2008 at halvere prisen på alt i butikkerne, og nu ser den markedsføring ud til at give pote. Over 10 pct. af danske kvinder står nu i Changes’ kunde-kartotek.
– Når folk holder igen med forbruget er der to muligheder. Enten kører du videre som normalt og falder med markedet. Alternativt tænker du aggressivt og prøver at tage markedsandele, siger adm. dir. og hovedaktionær Claus Walther.
– Det kan godt være, der er færre folk på gaden, men hvis de folk, der er der, er motiverede for at gøre den bedst mulige handel, så kan du forøge din markedsandel. Det har vi gjort, siger han.
Strategien med at halvere prisen på samtlige varer er koblet til en betingelse. For at få glæde af prisnedsættelsen kræver det, at man er medlem af Changes kundeklub. Det giver adgang til kundernes købemønster og er alle pengene værd. Change har ifølge Claus Walther fordoblet sin markedsandel, og forventer et årsresultat og en bruttofortjeneste for 2008/2009 på nogenlunde samme niveau som året før.
Han er heller ikke bekymret for et image-fald for Changes produkter.
– Et eller andet sted ender alle med at sælge deres varer på udsalg alligevel. Så længe vi har et produkt, der opfylder forbrugernes forventninger, mener jeg ikke, vi løber den store risiko for image-tab, siger Claus Walther.
I modsætning til de fleste konkurrenter, får Changes ikke produceret varerne eksternt i Asien hos underleverandører. Change ejer selv sin fabrik i Kina, og har dermed kontrol med sin profit-margin.
Børsen side 8-9