Der herskede lidt forvirring i presselogen, da Danmark overhovedet ikke fik et skulderklap i Cyber. Og det viste sig heldigvis også at være forkert. Men dog ikke helt. Her i Cannes Lions-festivalen er det kun leadbureauet, der får en løve-statuette, hvis en kampagne kåres af juryen.
Derfor fik New Yorker-bureauet Johannes Leonardo den fulde kredit for
sølvløven i Cyber for Googles Demo Slam i kategorien ”Websites & Microsites”, mens danske Hello Monday, der har haft kedeldragten på og skruenøglerne fremme, overhovedet ikke blev nævnt.
Men det er forkert. Og dog. Johannes Leonardo får en ”gratis” sølvløve, mens Hello Monday må købe en kopi, hvis de også vil have en stående hjemme i New York, Aarhus eller København, hvilket betyder, at de gerne må købe flere kopier.
– Det er jo en forretning, som det forlyder officielt, men ingen vil krediteres for kommentaren. Hvorfor? Fordi ingen i Cannes-ledelsen officielt snakker om mammon, selv om indtjening hernede er lige så selvfølgeligt, som de skalpel-smukkeserede damer på La Croisette.
Og det på trods af, at ”åbenhed”, ”gennemsigtighed”, ”troværdighed”, ”dialog” og ”generøsitet” er nøgleordene i moderne kommunikation. I det mindste når bureauerne anbefaler, hvordan ”kunderne” bør agere.
Privat forretning
”Walk the Talk” er ikke noget, man skriver under på her. Cannes Lions-festivalen ejes nemlig af Emap Communications i London, der er mere til ”Talk the Walk,” når det kommer til dialog om de pekuniære kendsgerninger.
Kun i ”katastrofeåret” 2009 nåede festivalen ”et lille overskud,” som denne signatur fik at vide, mens finanskrisen buldrede hen over kloden. Men i de andre år – også i 2010 – er det en nydelig forretning.
Og Markedsforing.dk vil da forsøge at skønne sig til forretningen – i mangel af den berømte åbenhed. Der er tre væsentlige indtægtskilder, når vi snakker Cannes Lions:
• Festivalpas købes af folk, der gerne vil ind og inspireres, mingle og i øvrigt danne netværk med ligesindede. Der er godt 9.000 festival-deltagere, og hvis de i gennemsnit betaler 11.000 kr. for et pas, er indtægterne i runde tal 100 mio. kr.
• Indsendelserne er også en fin indtægtskilde. Bureauerne betaler mellem 2.500 kr. og 4.800 kr. per bidrag (Titanium og film er fx de dyreste), og hvis vi siger, at 3.500 kr. er en gennemsnitspris for de knap 29.000 indsendelser, lander vi i omegnen af 100 mio. kr. på denne konto.
• Sponsorater er jokeren i Cannes, og det er overhovedet ikke til at beregne, hvor meget et partnerskab koster. Der er 40 ”rigtige” Cannes Lions-partnere, og en håndfuld produkt-partnere. Af de 40 ”rigtige” partnere, er det formentlig kun de 10 største, der må til lommerne efter menneskepenge.
Bundlinjen siger 25-30 mio. kr.
Sammenlagt udgør partnerdelen mindst 40-50 mio. kr. i rigtige penge. Opstilling af skærme, computere, kopimaskiner falder uden for denne del af regnskabet. Her er i afdelingen for ”bytte-tjenester”, hvor den ene får opmærksomhed, mens den anden får brugsretten.
Derfor tillader vi os – i mangel at åbenhed og gennemsigtighed – at summere den samlede omsætning til at ligge omkring den kvarte milliard for syv arbejdsdage i Palais des Festival – ”give and take a couple of million,” som vi siger i kommunikations-branchen.
Nu har vi ikke medtaget merchandising og salg af statuetter, så derfor er de indledende bemærkninger strengt taget vildledende. Men den fælde træder vi ned i med åbent sind. Merchandising og de andre bække små bække løber næppe op i mere end 10-15 mio. kr., så det er nærmest ikke værd at skrive ind i excel-arket.
Og da ingen i festival-branchen, det være sig fx Wimbledon, Tour de France eller Formel 1-arrangører, regner med at tjene mindre end 10 pct. af omsætningen, er der vel 25-30 mio. kr. til Emap Communications. Men det er vel også ganske fint for en uges hygge og inspiration ved Cote d’Azur, ikke?
Fakta
Cannes Lions-festivalen blev i 2004 købt af Emap Communications plc, en britisk forlæggervirksomhed, der også rådgiver inden for B2B og arrangerer events. Sælgeren var franskmanden Roger Hatchuel, og prisen blev ifølge flere internationale medier sat til 50 millioner dollar. Cannes Lions er med andre ord en ganske almindelig virksomhed, der lever godt af overskud, men til gengæld trækker på de opsparede ressourcer i de tynde tider som fx i 2009.