For megen varm luft i reklame, får ofte luften til at gå af ballonen.
Det viser en ny forskning fra Columbia Business School, der har gennemført seks studier, hvor man undersøgt sammenhængen mellem TV-seeres sindstilstand og reklamers følelsesmæssige energi-niveau.
Forskningen viser overraskende, at annoncører får mere ud af at matche TV-reklamernes emotionelle niveau med den omkringliggende program-flade.
Det viser sig nemlig, at seernes sindstilstand er stærkt påvirket af de energier, som program-fladen afgiver og derfor bevirker, at TV-reklamer, der matcher seernes sindstilstand bliver 50 pct. mere effektive.
Derfor er det interessant at hæfte sig ved, at langt de fleste TV-reklamer viser masser af ”overskud”, når dokumentar-programmer eksempelvis fremstiller nogle triste skæbner eller nyhedsfladen ofte er smækfyldt med ”dårligt nyt” om sult, død og ødelæggelse.
Når du føler dig nedtrykt eller ked af det, er det anstrængende at se reklamer, der udviser et højt energi-niveau. Derfor bruger du mindre tid herpå, og reklamen bliver mindre effektiv, siger Keith Wilcox, professor i marketing på Columbia Business School.
Han og medforfatteren til rapporten, Nancy Puccinelli fra Oxford Universitet fremhæver, at når ”tonen er falsk” skaber det netop en masse forvirring, som både påvirker seeren fysisk og mentalt.
Derfor lyder anbefalingen da også, hvis der eksempelvis lige har kørt et trist film henover skærmen, så gør annoncøren sig selv og seerne en bjørnetjeneste ved at skrue ned for charme, selvtillid og lækkert hår.
Læs mere om forskningens resultater her.