Fusionen mellem Hewlett-Packard og konkurrenten Compaq er efter en hård kamp faldet på plads på verdensplan, og dermed også herhjemme. De to virksomheder er, siden IT-historiens største handel, kommet tættere på hinanden både fysisk og mentalt. Det betyder på verdensplan en udfasning af Compaq-brandet, men til gengæld en styrkelse af brandet Hewlett-Packard, som i det kommende halve år vil arbejde målrettet på at blive en mega-brand i stil med Coca Cola inden for den digitale verden.

Den nye satsning mod forbruger-markedet, der ikke i Danmark har været HP’s primære indsatsområde, går i gang i de kommende uger, hvor den første store forbrugerkampagne bliver søsat.

– Vi har hidtil været kendt som et primært brand til BtB-markedet, men fusionen med Compaq, der har haft et kæmpe salg til private af pc’er, har banet vejen for at opbygge et stærkere brand i forhold til forbrugerne. Der er tale om et stort stilskifte for os, for pludselig skal vi være til stede i nogle andre medier. Men vi får også andre konkurrenter og samarbejdspartnere end tidligere, siger marketingdirektør, Per Østergaard Jacobsen.

Konkret betyder strategi-skiftet, at HP vil lancere en række produkter til forbrugermarkedet, og det drejer sig ikke kun om digitale kameraer og bærbare computere.

– En af fusionens store synergier er, at vi kan gå ud med hele paletten af kommunikationsløsninger til hjemmet, siger Per Østergaard Jacobsen, der understreger at HP vil være til stede alle steder, hvor der er et kommunikationsbehov for private. Det kunne være i form at salg af projektorer som afløsere for fjernsynet.

– Men det kan også ske i forhold til apparater til bilen, der kan downloade emails og information. De næste ti år vil der blive opfundet et væld af nye produkter, der vil være forbundet med kommunikation, og vi vil forsøge at være den markante spiller på det marked. I alle de forhold, hvor der bliver produceret elektronik baseret på kommunikation, skal vi være til stede, siger Per Østergaard Jacobsen, der understreger, at der ikke bliver tale om at ændre på det tunge BtB-fokus, som HP har haft i Danmark.

– Vi vil stadigvæk være meget på fokuseret på at lancere produkter til BtB-markedet. Men vores udfordring ligger i at blive et helt brand, der også satser stærkt på forbrugerne. HP har haft en del af den status i andre lande, men nu bliver det også en realitet i Danmark som konsekvens af fusionen, siger han.

Box

Mediaplanen

Konkret betyder skiftet i HP’s strategi, at der vil være et mere afbalanceret forhold mellem BtB- og BtC-kommunikationen. Virksomheden vil bl.a. fremover være til stede i en række nye medier såsom outdoor, magasiner og måske tv.

– Men det er meget dyrt både at producere og indrykke tv-spots. Samtidig tror jeg ikke, at den form for markedsføring vil være den bedste til prisen for os, siger Per Østergaard Jacobsen, der arbejder ud fra en strategi der handler om at “eje” de medier han indrykker i.

HP har fx i deres BtB-streatgi valgt primært at bruge print-annoncering og specielt i tre medier Erhversbladet, Børsen og ComputerWorld, hvor cirka halvdelen af BtB-marketingbudgettet bliver lagt.

– Vi er klart den annoncør, som er mest synlig i de tre medier. Hvis vi går på tv, vil vi drukne mellem reklamer for vaskepulver og banker, siger han.

HP kører årligt et medietryk på mellem 50-100 mio. kroner, alt afhængig hvordan man gør det op. I det kommende halve år lancerer HP to store kampagner mod forbruger-segmentet. Den første kampagn med payoffet “When it’s this easy, why not?” løber af stablen i de kommende uger. Kampagneperioden for den næste kampagne, som er en reel branding-kampagne, er endnu ikke planlagt.
jür

Box

Bureau-samarbejdet

Hewlett-Packard’s samarbejde med Publicis fortsætter efter fusionen. Compaq havde tidligere et tæt samarbejde med en lang række bureauer. Det meste af budgettet lå dog på Umwelt. For knap to år siden gennemførte Hewlett-Packard en regulær udrensning på listen over samarbejds-partnere på hele kommunikationssiden. HP har længe haft et samarbejde med Publicis, som også er virksomhedens samarbejdspartner internationalt.

HP har valgt en noget utraditionel aflønningsform i forbindelse med samarbejdet med Publicis. Hvert år bliver marketingplanerne for et helt år lagt på bordet og der aftales en fast pris for hele pakken..

– Med det udgangspunkt behøver vi ikke diskutere priser før næste kontraktforhandling. Det er befriende for samarbejdet, som giver arbejdsro både hos os og på bureauet.

Samarbejdet med Pulicis er så fasttømret, at bureauet har medarbejdere fast udstationeret i HP-hovedkvartet et par dage om ugen.

I forbindelse med fusionen har Hewlett-Packard også valgt at satse alt på et PR-bureau, hvor der samarbejdes med Geelmuyden.Kiese med et lignende koncept som med Publicis.
Jür