– Business-to-business på TV er stigende. Det er min fornemmelse både som almindelig seer og qua mit arbejde, siger administrerende direktør Steen Halbye, TMP.
Han peger blandt andet på boligområdet, hvor annoncørerne rask væk markedsfører isoleringsmaterialer, gulvbelægninger, tagmaterialer og stikkontakter på TV, selv om den primære målgruppe ikke er den gennemsnitlige forbruger.
– Det hjalp for alvor på b-2-b interessen, da TV2 fik sine faste, sene nyhedsudsendelser klokken 22. Dermed har man fået et meget håndgribeligt sted, hvor man kan fange forretningsfolk. TV- Meter måler ganske vist ikke på besluningstagere, men på den sene nyhedsudsendelse er der bevisligt høje seertal blandt folk med høje indtægter, forklarer Steen Halbye, som vurderer, at den øgede TV-markedsføring på området også har en række andre forklaringer.
– For det første prisniveauet på TV attraktivt. Generelt er mediet således konkurrencedygtigt i forhold til dagbladene, selv når spildet – at man rammer langt bredere end netop målgruppen – tages i betragtning.
– Yderligere er distributionsleddet blevet en stærk faktor på markedet. Og TV-reklamer kan være en god banebryder til at opnå distribution. Med andre ord kan det primære formål i høj grad være at overbevise salgsleddet om, at der vil komme forespørgsler på produktet – så salgsleddet får lyst til at føre produktet, understreger Steen Halbye.
Desuden nævner han telefonnumre i forbindelse med TV-reklamer som endnu en faktor. I dag er telefonoperatørerne nemlig blevet bedre til at håndtere og registrere opkald, ligesom erfaringerne med, hvor længe telefonnumrene skal stå på skærmen, og hvordan de i øvrigt skal indgå i filmen er blevet udviklet.
– Derfor går der væsentligt flere opkald igennem, end vi så i starten. Der betyder, at ud over eksponering og at skabe pres på distributionsleddet, har annoncørerne også mulighed for at få langt flere sales leads at arbejde videre med. Og direkte respons er jo noget, der traditionelt er fokus på i b-2-b sammenhæng, siger Steen Halbye.
– Og så giver TV b-2-b annoncøren mulighed for at gøre tingene anderledes. At skille sig markant ud fra konkurrenterne og skabe opmærksomhed både i forhold til forbrugere og dirtsibutionsled, oplyser han og nævner endelig udenlandsk indflydelse som endnu en kilde til den øgede b-2-b interesse.

OVERRASKELSESEFFEKT
Jørgen Villadsen, MediaCentralen, vurderer, at TV-mediet i mange situationer kan have en meget stærk effekt.
– Hvis formålet er at skabe kendskab og opbygge image kan TV i kraft af en overraskelseseffekt have en meget stærk impact, understreger han. Og nævner, at man ofte ser TV-markedsføring på b-2-b fra virksomheder, der har en relativt bred målgruppe – eller som henvender sig til såvel erhvervs- som privatsegmentet.
– Et eksempel er DSB Gods, der jo har en langt bredere målgruppe, end de fleste andre b-2-b virksomheder. Den spænder lige fra den lille håndværker til de helt store virksomheder, siger Jørgen Villadsen.
Ifølge Steen Halbye er det absolut TV2, der har bedst fat i b-2-b markedet. – Det skyldes dels, at formålet med at annoncere på TV er, at indsatsen skal synes stor. Og det gør den ikke på smalle kanaler.
– Men vi har også via AIMs Dagbog og TV Meter kortlagt seermønstre. Hvor finder vi mænd med høj indkomst, som er højere funktionærer o.s.v? Det gør vi i forbindelse med nyhederne, især de sene, i forbindelse med kvalitetsspillefilm – med streg under kvalitet, for det er virkelig en selektiv målgruppe – og endelig i forbindelse med sport. Her hænger selv travle forretningsmænd på. Og de typer udsendelser er TV2 stærkest på, pointerer Steen Halbye.
Han fremhæver dagblade, især morgenavisernes erhvervstillæg, som den væsentligste konkurrent til TV. Og så fagbladene – en smule.
– Men det behøver ikke være derfra, pengene til TV-markedsføring kommer. Mange TV-penge, jeg har kendskab til, er ikke hentet fra de budgetter. B-2-b er jo også direct marketing-tungt, ligesom der produceres mange brochurer og kataloger. Og måske er spørgsmålet, om man skal annoncere eller ikke snarere end hvor.
Steen Halbye oplyser, at markedet procentvis er steget meget, fordi det jo kommer fra tæt på ingenting.
– Men man ser ikke 20 nye annoncører om året på dette felt. Alligevel er der tal om en god, sikker trend, og vi kan tydeligt mærke den øgede interesse. Vi får således mange flere forespørgsler end tidligere, og vi forventer, at b-2-b på TV vil stige yderligere i den kommende tid.