Når du holder øjnene fastlåst på benzinmålerens digitale cifre, er det pengepungen og ikke idealerne, der får dig til at lette foden fra speederen. Du ændrer adfærd, når det kan betale sig.
Det er Thomas Kolster, der siger ordene før den store konference ”Bæredygtig Bundlinje.” Og hans eftertanke er ganske interessant. For metaforen gælder jo i lige så høj grad virksomheder.
– Hvorfor skal ansvarlighed pakkes ind i en fims af idealisme? Vi bør tværtimod på tværs af politiske skel klappe ivrigt i hænderne over, at det kan betale sig at handle bæredygtigt, fortsætter Kolster, der er stifter af Goodvertising Agency og sammen med Børsen og Huset Markedsføring arrangør af ”Bæredygtig Bundlinje” den 13. marts.
– Jeg har aldrig forstået visse CEO’s og CFO’s afstandstagen til bæredygtighed, men det er måske lugten af urteteen, som afholder dem fra handling? For mig handler bæredygtighed om at tjene penge i dag såvel som om at sikre sig vækst i fremtiden.
Et brand bygges ikke på pris
Da Patagonia lancerede deres meget debatterede annonce ”Don’t Buy This Jacket” var det på trods af dens anti-forbrugsbudskab en stor sællert. Kvaliteten bag produktionen, det langsigtede perspektiv tiltrak forbrugerne.
Herhjemme er et andet ligeså kendt eksempel Call me’s ”Tal Ordentligt” kampagne, der både positionerede brandet og som gav pæne tal på bundlinjen.
– Hvad vi kan lære fra disse eksempler er, at bæredygtighed ikke er cause marketing eller din sædvanlige prisbasker salgskampagne, men tværtimod er disse aktiviteter oftest bedre at sammenligne med dine branding aktiviteter, hvilket enhver marketingmand ved kræver udholdenhed og konstant tilstedeværelse, fortsætter Thomas Kolster.
– I visse industrier som tele- og bankbranchen har brands ingen problemer med at bruge mere end 1.500 kroner på at få en kunde. Hvorfor er du så møg-utålmodig, når det kommer til at kommunikere bæredygtige budskaber?
– Interbrands ”Best Global Green Brands” rapport 2013 viser, hvordan det betaler sig at italesætte bæredygtighed med mange normalt højtråbende brands som Toyota og VW på listen.
– Megafon-opråbet skal dog stå mål med de faktiske kendsgerninger ellers går luften hurtigt af den grønne ballon. Nike er blot et af mange brands, som er lykkedes gennem en konsekvent bæredygtighedsstrategi at skabe et revolutionerende bæredygtighedsprodukt, som deres Flyknit sko, der kombinerer radikale ressource- og arbejdskrafts-besparelser med økonomisk gevinst, slutter Thomas Kolster.
Nike Flyknit sko præsterede henholdsvis 45 pct. og 95 pct. bedre end koncernens i øvrigt succes Air Pegasus-serie. Idealistisk fims? Nej, omtanke med sigtekornet rettet mod bundlinjen.
Medlemmer af Huset Markedsføring får 500 kroner i rabat til ”Bæredygtig Bundlinje.”