I går afviklede Huset Markedsføring den årlige generalforsamling, og hvor direktøren præsenterede et underskud på knap 1,9 mio. kr., hvilket efterlader en egenkapital på lige under 900.000 kroner.
– Vi står med et betydeligt toplinjeproblem, der minder meget om de andre aktørers udfordringer, det være sig mediehuse eller kursusudbydere, sagde Michael Raffnsøe, adm. direktør i Huset Markedsføring ved præsentationen af regnskabet for 2013.
Bag ordet ”toplinjeproblem” gemmer sig et drastisk fald på omsætningen på 2,5 mio. kr.. Det er især en nedgang i kursus- og arrangementsindtjeningen og et mindre fald i print- og web-annonceringen samt ekstraordinære afskrivninger på 750.000 kroner, der giver Huset Markedsføring det betragtelige underskud.
Medlemskontingenterne er desuden faldet en anelse, mens selve medlemssivningen er stoppet. Huset Markedsføring har i dag godt 5.000 medlemmer.
– Det positive er, at vi nu har skåret organisationen ind til benet, så vi allerede nu budgetterer med et overskud i størrelsen 750.000 kroner i år, hvilket efter første kvartal ser ud til at holde stik. Ser vi på pipelinen er første halvår også på budget, så jeg ser positivt på udviklingen, fortsatte Michael Raffnsøe.
Hårdt marked ingen undskyldning
Spørger vi den relativt nye bestyrelsesformand, om han er tilfreds med regnskabet, svarer Christian Scherfig:
– Det er naturligvis utilfredsstillende, og jeg er enig i, at problemet i afgørende grad skyldes, at Huset Markedsføring opererer i en strukturelt udfordret marked. Men det er ikke en undskyldning, vi kan bruge til noget. Alle andre medier og kursusudbydere kæmper også for livet, og de vilkår, vi opererer under, ændrer sig ikke.
Hvad skal vi så gøre?
– Vi skal arbejde med radikale ændringer i Huset. Vi skal udvikle ydelserne og produkterne, så de fremtidssikrer Husets eksistens. ”Mere af det samme” er ikke en farbar vej. Det er det, den radikale strategiproces skal adressere, sagde Christian Scherfig.
Kan du være lidt mere præcis om strategien?
– Uden at gå i detaljer i denne indledende fase, har bestyrelsen sat et meget ambitiøst mål, nemlig at hæve medlemstallet fra 5.000 til 15.000. Kald det et pejlemærke, og det skal ikke tolkes som en fiasko, hvis vi lander på 12.000 medlemmer om to år.
– Medlemstallet skal vokse markant, og vi drøfter en række nye veje, vi skal gå for at komme i nærheden af det pejlemærke. Blandt andet en ny medlemsstruktur, der fx kan være baseret på en freemium model og afgivelse af permissions. Men vi har ikke lagt os fast på en model endnu.
– For at strategien skal lykkes, skal vi have it-platformen i Huset til at fungere markant bedre, end den gør i dag. Vi skal være i stand til at sikre medlemmerne relevante og 1-1 baserede tilbud, de kan bruge til noget. Det er bestyrelsens ambition, at it-platformen er optimeret i løbet af første halvår i år.
Der løber nogle interessante – kald det bare giftige – rygter i markedet om, at bladet Markedsføring skal lukkes som print-medie. Hvad siger du til det?
– Det er fuldstændig udelukket. Printmediet er rygraden i kommunikationen ud af Huset Markedsføring, men det kan da godt være, vi skal drøfte, om vi kan differentiere skarpere mellem nyhedsstrømmen på sitet og nyhedsbrevene på den ene side, og så den fordybelse, et månedligt magasin giver medlemmerne, på den anden side.
Så trods det store underskud i 2013 sover du trygt om natten fra nu af?
– Jeg sover glimrende om natten, men det ændrer ikke ved, at vi skal arbejde hårdt for at være relevante for medlemmerne, og ikke mindst gøre os synlige for de op mod 100.000 mennesker, der arbejder med markedsføring i Danmark.
– Det er dem, vi sigter efter med den radikale strategiproces, der er sat sat i gang, uden at det betyder, vi ignorerer de eksisterende medlemmer. Jeg har noteret mig, at vi er på budget i år og forhåbentligt når et overskud i størrelsen 750.000 kroner, men det skal ikke være en sovepude.
– De strategi-grupper i Huset, der skal udvikle ydelserne til medlemmerne og drive forandringsprocessen fremad, vil formentlig tænke løsninger, der kræver investeringer, og derfor er det afgørende, at vi har et overskud til at implementere idéerne, slutter Christian Scherfig.