Et værdimatch spiller ofte en central rolle i kommercielle samarbejder, men det hører dog til sjældenheder, at der ligefrem bliver sat ord og dermed værdi på fællesskabet.
Det skal et nyt analyseværktøj råde bod på.
Analysebureauet Gersdorff Research har nemlig kortlagt værdiprofiler for 250 landsdækkende brands og 140 af landets største rettighedshavere inden for sport, kultur og humanitært arbejde.
Med SponsorOptimizer bliver det muligt for både annoncører og rettighedshavere at gennemføre en værdibaseret udvælgelse af samarbejdspartnere.
– Det bliver fremover fuldstændigt gennemsigtigt, hvilke sponsorater, der leverer det bedste værdimatch for en virksomhed, der ønsker at indgå i en sponsoraftale. Det gælder også den anden vej rundt, når rettighedshaverne skal identificere de virksomheder og brands, der har størst potentiale for at blive sponsorer, fortæller Claus Gersdorff, der står bag udviklingen af det omfattende analyseværktøj.
Han er ikke spor i tvivl om, at flere og flere marketingfolk kommer til at indgå sponsorater og partnerskaber, hvor værdifælleskaber stikker dybere end blot eksponeringer, men formår at skabe mersalg og merværdi for såvel sponsorer og rettighedshavere.
Traditionelt har sponsorater været omgærdet af myter om filantropi og ”social ansvarlighed” for lokale sportsklubber og kulturinstitutioner, som ofte har skabt støj på linjen for både marketingstrategi og aktiveringsplaner.
SponsorOptimizer giver med andre ord rettighedshavere mulighed for lave et kvalitets- og ”reality check”, så de med sikkerhed ved, hvor de står, men også hvordan de skal arbejde med deres brand for at blive mere attraktiv over for deres publikum og sponsorer.
Læs mere om det nye analyseværktøj i det nye nummer af Markedsføring, der er på gaden i denne uge – og få indsigt i, hvordan en række rettighedshavere arbejder med det nye værktøj.