Mængden af information på nettet er i konstant vækst, og på verdensplan skønnes antallet af websider i dag at være flere end en milliard. Denne udvikling har påvirket netbrugernes adfærd, der i dag er mere kritiske end nogen sinde før.
Ifølge research- og analysefirmaet Jupiter Communications søger internetbrugere i dag information – ikke oplevelser – på nettet. Konsekvensen er, at den typiske internetbruger i dag skimmer dokumenter på skærmen i jagten på relevant information, men samtidig går langt uden om uvedkommende informationer som omkringliggende tekst, billeder og animationer. Brugerne har tilpasset deres adfærd til den stigende strøm af information på Internettet. Og informationer, der ikke opfylder brugernes behov, smides væk.
Hvis spørgsmålet er, om marketingbranchen har udviklet sig i samme tempo. Så er svaret nej!
Termerne inden for online-marketing er i dag de samme, som offline har brugt i årevis. Online marketing er ofte begrænset til bannerreklamer og effektiviteten måles stadig i antal klik. Og det på trods af, at undersøgelser i USA og Europa klart viser, at højest fem ud af 1.000 brugere klikker sig videre fra en bannerreklame – og tallet er nedadgående!
Hvordan skal man så forsøge at ramme sin kernemålgruppe? Hvis vi tager udgangspunkt i brugernes adfærd, bliver det klart, at vigtigheden ligger i at kunne koble sine budskaber til de informationer, brugerne i forvejen søger. Dernæst er målet at tilføre brugerne den ønskede information nemt og hurtigt. Et marketingværktøj, som opfylder disse betingelser, er partner marketing, også kaldet affiliate marketing.
I stedet for separat anbragte bannere benytter affiliate marketing sig af at placere links i en indholdsmæssig sammenhæng. Metoden i affiliate marketing betyder, at brugerne selv finder og eksponeres over for relevant information på en nem måde og i den rette sammenhæng.
Fordelen er indlysende. Brugerne er i forvejen interesseret i emnet og er derfor langt bedre disponeret for at klikke videre til den annoncerende virksomhed. Med affiliate marketing får virksomheder altså på en gang øget kvaliteten af trafikken på deres site og øget salg. Og samtidig får de værdifuld viden om relevante målgrupper og deres bevægelser på nettet.
I fremtiden vil det i stigende grad blive nødvendigt at anvende marketingværktøj, som tilfredsstiller både brugernes behov for information og annoncørernes krav om at nå de rette målgrupper på en omkostningsbevidst måde. Som medie har Internettet teknologien til at støtte effektive marketing-metoder. Internetbrugere har indstillet sanserne på at modtage information på en ny måde. Nu er tiden inde til, at også professionelle marketing-folk får øjnene op for nettets nye muligheder – og udnytter dem, hvis deres budskaber ikke skal drukne i informationsstrømmen.